从一个起点到另一个起点，风风雨雨在美路中走过了七年，该经历的、不该经历的都漠漠惯看了。从起初被传销诱入“狼窝”，面对一众网头舌战群魔傲然自立；到后来为了知己知彼，不惜以身犯险不入虎穴焉得虎子。曾自诩为团队传销专家的我却从未想到美路竟也是如此不堪，面对心中的梦想和前方的目标，人，总是会不自觉地选择性失明。想起当年在台上讲《直销与传销》时是何等的意气风发恍若真理在握，如今看来，不过是五十笑百步罢了。
直销真的是改变你一生的机会吗？不知说出这句话的朋友你是否真的很自信？磕磕绊绊二十年，直销在中国这片大地上生根落地，青山依旧在，几度夕阳红。二十年来，这个行业造就了一小批百万富翁和千万富翁，仅年收入过千万的我就认识好几个，但问题是，直销在中国缔造的是百万富翁多还是直销难民多？这个问题本不需要回答，如果今天大家都已经创造了百万财富，此时此刻，你又何必苦苦待在这里？我看到的是，许多人公司换了一家又一家，每次都是满怀希望地进入，最后又都伤痕累累地退出，时至今日，许多人早已到了绝望的边缘。这个行业造就了一大批直销界的游牧民族，他们逐水草而居，如同见血的鲨鱼，每每有新公司开盘便蜂拥而至，争相恐后地攫取那桶从未到手的第一桶金。
上贼船容易下贼船难，他们不是不想离开，而是早已经没有了退路。不仅仅是一次次海誓山盟无颜江东，更因为他们早已无法再融入这社会的主流。直销真的可以实现你的梦想赚到大钱吗？如果开盘不久加入够早，或有可能。但如果你的内心无法真正解开直销那一层层朦胧的面纱，还在那傻乎乎地只问耕耘不问收获的话，那等待你的最终也只有死路一条了。
美路人总说系统就是成功的秘密，今天业内的许多人也这么说。可笑的是，居然还有人在美路中从称冠做到寰宇，又从寰宇跳到了卓绝，再从卓绝到耶果，然后从耶果到倍德利，然后再到超越，最后是不是又要回到称冠呢？我不知道究竟哪个系统才是最好的，才能让他梦想成真不至于像跳蚤这般蹦来跳去。今天，所有的团队都是不稳定的，已经根本没有什么世袭和终身的事业了，不要再自欺欺人！
如今，各大公司都在此起彼伏地衰退，管理阶层也很烦恼，有什么办法？人才的流失，最简单的原因就是因为赚不到钱。从过去看到现在乃至将来，更大幅度的震荡正在孕育。这个生意不是建立在消费者而是建立在经营者身上的，走掉的经销商跳到别的公司后再回马一枪带走原公司更多经销商。全世界都在重新洗牌，只是看谁翻牌翻得更快而已，谁能抢得未来的先机，掌握人才的需求，抓住人性的弱点？这是个先下手为强后下手遭殃的行当！
在《直销法》出台后的这几年里，国内直销业又巧借东风熊熊燃烧了一把。如何让自己的直销事业更轻松、更稳健、更易复制、更有战斗力，相信是每个直销商所梦寐以求的。而直销系统的建设则是直销从业者的重中之重，于是乎，现在很多人都在谈直销，而做直销的朋友们都在谈系统，但是真正了解系统、懂得系统的朋友不多，真的不多！新人们是无从选择系统的，作为即将出生的婴儿，也只能是花落谁家自求多福了。
说到系统，就不能不先解释几个名词：
（1）群体：一群男人加一群女人临时凑在一起，随时可以散掉。
（2）团队：有凝聚力，有共同的目标、共同的计划、共同的方向，有分工有合作地有序向前发展。大家都去过酒吧，在酒吧里，有团队也有群体。在台上演出的乐队，虽然人少，但他们是一个团队：吉他手、贝司手、键盘手、主唱……各有分工又相互合作，他们有共同的价值观、共同的目标，他们都热爱音乐，这就是一个团队；再看台下的看客，有朋友聚会的、有生日派对的、有谈情说爱的，什么人都有，这是群体。再看美国NBA，场上的球队，虽然人少，但他们有分工、有合作，有共同的目标和价值观，这叫团队；但台下拿着爆米花看球赛的观众就是群体。团队和群体是截然不同的。
（3）体系：团队再做大，就叫体系。如美路中就有耶果、倍德利、N21、称冠、超越、璀璨、寰宇、黄埔、贯宇、卓绝等体系，他们各自为战，只有松散的联合和共同的方向，还缺乏真正意义上的企业化运作。
（4）系统：以上三个名词都是指人的集合，严格意义上它们还不能称之为系统。系统指的不是人，而是支持这群人、这个团队健康发展的所有软体的集合，是一群成功的直销商在创办人会议上维护直销商权益的力量聚合体。需要指出的是，系统只是为直销商提供业务支持和个人成长的平台，从不保证个人的成功。功夫在诗外，要做好美路，就必须具有运做一个大型企业的能力。其他行业做得好，美路也才可能做得好，否则，上万人甚至几十万人的网络到头来也不过是个虚有其表、不堪一击的幻象。
系统蕴藏着巨大的生产力，要打造一个系统需要凝聚几多辛劳？系统的终极目的只有一个，那就是换取经济利益的最大化。真正懂系统的人是不会大谈特谈供应商的，他们只会谈自己的系统。而系统也不会推崇个人，只会推崇咨询线。如果哪天你直销的副业收入超过直销本身，那才是你真正懂得直销的时候。
在美路50多年的历史长河里，尝试用自己的方法做美路的人难以计数，寻找正确做美路的途径，如基督徒寻找圣杯的传说一般蜿蜒曲折。在这段漫长的历程中，极少数成功的直销商建立起了自己的系统或体系，发展着利润丰厚的事业，而绝大多数则沦为推动系统不断滚滚向前的燃料。与正常行业稍有不同的是，在直销行业里一旦未能成功攀上塔尖，其收入不仅无法自给自足，甚至有可能倾家荡产甚至家破人亡，往往同时还会在心灵上留下巨大的阴影和创伤，这也正是直传销行业较之正常行业的残酷之处。
从1992年美路自马来西亚、中国台湾向广东、福建渗透伊始，美路在中华大地纵横至今已一十八年有余了。美路人常说，直销在刚进入一个国家的头五年通常都会引发混乱，可直销在中国至今已二十年了，市场依然混乱不堪。橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。基于西方理念为核心发展而来的舶来品——直销，与中国几千年来以“仁义礼智信温良恭俭让”为特色的儒家文化产生了激烈的碰撞，这种根植于精神层面的文明冲突仍将继续下去，这或许就是美路的知名度越高，美路在社会上的负面效应和社会壁垒也越强的根本原因所在吧！
前段时间看了王志文主演的《天道》，很不错，原著叫做《遥远的救世主》，我就在思考中国社会的文化属性问题。中国社会的文化属性在儒家来说是“中庸”，在道家来说就是“道”，在佛家来说就是“空”。中庸、道、空，这些词儿听起来很玄，用通俗的话简单讲就是要懂得变通或者说圆融。美路的制度从表面来看是非常好的，公平、合理、透明，可偏偏遇上了国人，其制度内在的缺陷为人利用也就尽在情理之中了。国人太善变了，于是乎，在美路中国大大小小形成了无数派系，各个所谓的领导人都占山为王称霸一方，做美路的方法也是奇招频出，其门派之多较之金庸笔下的武林似乎也毫不逊色，而各门派间常常相互贬低自以为是，没有武林盟主的统**令。要知道，江湖之中为争夺武林盟主的宝座往往会血流成河，但没有盟主统**令的江湖有时候更是血雨腥风。于是乎，美路中国腥风血雨……话说也就成了现在的江湖。
西方简单机械的制度碰上了善变的国人，制度再合理也没有用，大而言之，这就是东西方两种文化的冲突吧。刚开始的时候西风压倒了东风，因为我们不懂我们崇拜啊，但大家到后来反过头来一想，西方人实在是太笨太死板了，其实很多地方只要稍加变通就会变得更“好”的，于是聪明的国人就八仙过海各显神通了，于是乎，美路就变得连老祖宗美国人都看不懂了。
历经十六年的发展，美路从初期的万头攒动、躁动不安到1998年的缩水崩溃、停滞不前，经2004年前后的疯狂冒进，再到2006年直销法出台后的剧烈震荡，市场格局几经沉浮。目前，美路又进入了一个新的发展阶段，美路在中国一家独大的格局已然成立，未来的市场已不再是美路与其他公司之间的竞争，而是美路各大系统之间以及团队与团队之间的竞争，各大系统的相互攻击自是不会减少，可环顾四野却突然发现，系统之争不过是五十步笑百步而已，不禁哑然失笑！
现在每个系统都在谈“复制”，但奇怪的是传到第三代、第四代就走样了。相信所有美路人都曾在培训中玩过或是看过关于复制的游戏吧，其实，这是因为每个人都在运作中不断地套入他们自己的想法和做法，在系统传承中加入了过多的个人因素。现今中国的直销系统，无论哪家公司，绝大多数采用的都是“中心运作”的模式。在中心课程里，每个讲师都各有一套自己的说辞，这常常使得学习者无所适从。比如说，某新人很想多学习，在历次培训中他向各讲师请教并做了笔记，进而浓缩了一套自己的说辞。在向下复制的过程中下线了解了他的方法，也同样汇集了在别人那里学到的知识进而形成了一套自己的说辞，这样繁衍下去自然会有很大的差异。于是，美路中又有了“东听西听一定神经，东看西看一定混乱”这样的训示。为了对新人营造出足够的影响力，有资格站在舞台上锻炼和表演的永远都只能是极少部分有一定奖衔的领导人（至少12%以上）。其实，中心运作是无法复制人的，更谈不上百分百复制，但现在绝大多数所谓的系统都在采用这样的方式。
系统就像是一条高速公路，能帮助下线把路开通，如此可以省却很多冤枉路从而发挥最大的效力。有了使用成功方法的系统，还要强调百分百复制。就像麦当劳、7-11那样的成功，正是在复制的力量下所达成的，但其复制的，不仅仅是店面、形象，更包括经营方法。同时，更重要的是必须强调系统的百分百复制，如果复制只做到99%，有1%没做到，那也等于是零。
每个系统成员都万分推崇自己所属的系统，特别是那些刚加入不久的新人，殊不知将一个系统过分神化是非常危险的。系统的作用是帮助其团队更好地运作并维护团队的稳定，一旦将系统过分神化，那么你就不可能真正理解系统，更容易被高阶领导人利用成为发财的工具。美路N21系统曾推广过一本非常重要的书——《提着公文包的外地专家》，书中明确地指出，一些系统偏离了轨道，利用工具和培训赚钱，这是错误的，直销生意的根本在于建立团队、销售产品。美路耶果系统在讲到工具时也是把“利用工具保持积极心态”作为系统原则，而没有说“利用工具赚团队成员的钱”。