4人有论资排辈，怎么钱也要讲先来后到？

方玉斌坐在办公室，手里不停转动圆珠笔。对面的人已经说了十多分钟，似乎还没有要停下来的意思。正在说话的，是一位来自杭州的投资基金合伙人，叫许子牛。这家投资基金拥有BAT（指百度、阿里巴巴与腾讯）背景，资金实力也比星阑资本更加雄厚。

方玉斌不打算让许子牛继续说下去，趁着对方喝水的间隙，打断道：“许总的意思，我完全明白。而我的想法，刚才也充分表达了。大家都认可，亿家金服是个好项目。既然如此，我自然不会轻易放手。”

许子牛放下茶杯，说：“咱们都是做投资的，是同行。你不愿意放手，我当然理解，但关键是，你又不肯再掏真金白银。空手套白狼，可不是圈内的规矩。”

方玉斌说：“怎么是空手套白狼？我手里究竟有什么东西，刚才说得够清楚了。我的态度很明确，不管亿家金服的C轮融资怎么个融法，星阑资本的占股不能低于30%。”

许子牛双手一摊：“你这么坚持，事情就难办了。即便我同意，大老板那里也交不了差。”

方玉斌笑了笑：“生意嘛，总是一步步谈出来的，我也不指望今天就达成一致。”顿了顿，他又说：“如今，亿家金服的势头很旺，皇帝女儿不愁嫁，不是我急着找钱，而是许多人抱着钱来抢投。实不相瞒，这几天我就见过好几拨投资人，许多人开出的条件，远比许总高。我之所以还愿意坐下来与你谈，还是看重贵公司的BAT背景。咱们都是做投资的，知道找投资人，不能只盯着钱，更得综合方方面面的因素。”

许子牛也笑了：“起码在这点上，咱们见解一致。没错，投资人带给创业公司的，绝不仅仅是钱，更重要的是资源。对于亿家这样的互联网金融企业，能搭上BAT的大船，绝对是各方乐见的事情。”

“不过，”方玉斌把圆珠笔塞进笔筒，“若是船票太贵，我也只能另想办法了。”

许子牛说：“你的条件，确实太苛刻了。不客气地说，你只打算出经济舱的票价，却非头等舱不坐。我实在做不了主，只能回去跟大老板汇报。”

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“那就辛苦你了。原则问题上我没法让步，不过有些枝节，还可以进一步沟通。”都是谈判桌上的老手，许子牛给自己留了后路，方玉斌也没把话说死。

与许子牛握手告别后，方玉斌重新坐回座椅，在笔记本键盘上敲敲打打。与苏晋的婚期已大致定下来，尽管苏晋不喜欢排场，但方玉斌下决心要把婚礼办得风风光光。婚礼是丈夫送给妻子的第一份礼物，况且经历之前的波折，自己也有一份补偿的心理。婚礼的事千头万绪，几乎不亚于运作一个项目。项目还能交给下属分担，婚礼的事却要亲力亲为。婚庆公司上午给方玉斌发来一封邮件，罗列了十多项问题，请他下午五点半之前确认。刚才一直抽不出时间，这会儿好不容易空下来，得赶紧给人家回邮件。

邮件还没写完，手机又响起来。方玉斌盯着笔记本屏幕，连来电号码也没看，直接接起来：“喂！”

“在上海吗？”对方问道。

方玉斌听出来了，这是千城集团常务副总虞东明的声音。方玉斌答道：“在呀。怎么，你来上海了？”

虞东明说：“我来上海出差，就想着顺道过来看看你。”

“好啊。你能来，可真是蓬荜生辉。”方玉斌说着客气话，心里却认定，虞东明不是顺道会朋友的人，他这一趟，自然是无事不登三宝殿。

“那好！”虞东明说，“我一会儿就过来。”

十多分钟后，虞东明出现在方玉斌的办公室。方玉斌的邮件还没回完，只得合上笔记本。

方玉斌给客人沏上茶，说：“什么风把你吹过来了？”

“亿家金服的风。”虞东明倒也不绕圈子。

“我就说你没这么好心，平白无故上门看我。”方玉斌笑着说，“前些日子，亿家召开新闻发布会，蒋若冰三请四邀你都不来，只好拉伍俊桐救场，今天怎么主动上门了？”

身为王诚的铁杆心腹，虞东明对伍俊桐既没什么好印象，更用不着客气：“发布会这种场面活，无外乎坐到台上，说几句漂亮话，换阿猫阿狗都可以。”

方玉斌点上一根烟，说：“这么说，你今天来是要谈重要事情了。”

虞东明点了点头，说：“亿家发展势头不错，C轮融资应该迫在眉睫吧。”

方玉斌说：“刚才还有一家投资基金，来我办公室谈这事。不谦虚地讲，如今的亿家已经成为各路资金抢投的对象。”

虞东明抿了一口水，开门见山地说：“与其别人投，不如我们来投，你看怎么样？”

“你来投？”方玉斌吃了一惊。

虞东明说：“没错，由千城集团来投。对于我们的实力，你不会担心吧？”

方玉斌还记得，王诚曾说过，千城有意进军互联网金融。没想到，人家不仅言出必行，还把第一个目标瞄准了亿家。方玉斌笑了笑：“目前与我接触的投资人中，还没有哪一家的资金实力能够和千城相比。”

“那就好！”虞东明一拍大腿，“咱们是老朋友，直接切入正题。C轮融资，亿家打算融多少钱？”稍做停顿，虞东明又强调：“咱俩之间，可别玩漫天要价、坐地还钱那一套。你给我说实话。”

虞东明不绕圈子，方玉斌也开诚布公：“我与蒋若冰交流过，C轮融资的底线，是10个亿。”

虞东明说：“对照B轮融资时亿家的估值，这可翻了好几倍。”

“的确成

长很快。”方玉斌说，“这里面既有企业本身业绩增长的原因，也有赖于跟千城的合作。自打与千城的合作战略发布后，各路投资公司蜂拥而至。”

虞东明哈哈笑起来：“既然如此，索性帮人帮到底。这10个亿，千城出了。”

出手如此爽快，看来是志在必得！方玉斌还想确认一下：“今天算是正式报价吗？”

“当然。”虞东明肯定道。

方玉斌笑了笑，说道：“谢谢你的好意，不过我现在还不能答复你。”

“什么意思？给钱还不要？”虞东明问道。

方玉斌搓着手说：“10个亿只是底线，我把底线告诉你，只因为咱们是朋友。但在商言商，如今找亿家的投资机构很多，如果有人出价比10亿高，似乎也不应该拒绝。”

虞东明的手指头晃了晃，说：“咱俩之间，还玩这套。我是代表王总来的，看在他的面子上，你就不能爽快点。”

商场上可是一分钱一分货，面子通常不大靠得住。方玉斌不好直说，只得找个托词：“我没问题，但亿家的董事长是蒋若冰。白花花的银子放到眼皮子底下，人家没道理拒绝。”

虞东明脸色有些转阴，他沉默了一会儿才说：“今天就给你表个态，不管人家出多少，千城一定加码跟上。对于千城的资金实力，我有一百个信心。”

方玉斌说：“到了C轮，企业已经发展到比较成熟的程度。在这一轮的投资，几乎没有仅由一家投资机构来完成的。通常是一家领投，另外多家跟投，这也是圈内的规矩。尤其上一轮的投资者，通常都会参加下一轮融资，否则就说明不看好公司发展。”

“这个简单。”虞东明说，“由千城出面领投，星阑是上一轮投资者，这一轮跟投便是。”