“好的。”秦太英起身告辞。
送走秦太英后,方玉斌并没有要走的意思。他挪了挪座位,面朝蒋若冰:“怎么样,帮我参谋参谋?”
“不怎么样。”蒋若冰莞尔一笑,“且不说项目如何,以我对贵公司的了解,你似乎没这么大胃口。”
“什么贵公司,说得多生分,咱们可是一家人。”方玉斌说。
“别!”蒋若冰噘起小嘴,“你和苏大美女才是一家人,我没这个福分。”
方玉斌的脸微微一红:“说正事呢,别开玩笑。”
“好吧,说正事。”蒋若冰两手一摊,“人家可说了,有投资人已经喊出2亿报价,据我所知,你的星阑资本如今拿不出2亿,没错吧?”
方玉斌点了点头:“星阑毕竟才起步,给亿家投了好几亿,最近又投了一家北京的互联网金融企业,是做校园贷款的。还有一家重庆的小额担保公司,估计很快也会签投资协议。”
蒋若冰说:“这不得了,你拿什么投人家?”
方玉斌笑着说:“投资公司面对好项目,通常会抢投。但怎么个抢法,却大有讲究。人家喊2亿,我就加到3亿,那也太没技术含量了。”
蒋若冰眨了眨眼:“你今天叫我来,不光是当参谋吧?”
“什么都瞒不过你。”方玉斌说,“我刚才对秦太英说了,资金来源与风控是摆在他面前的两大难题。而这两道题,你能帮他解决。”
“我就知道,叫我过来没什么好事。”蒋若冰说。
“这可不是助人为乐,而是一个商机。”方玉斌说,“亿家的交易规模越来越大,这么多资金总要寻找出口。你与秦太英合作,把钱借给他,该怎么收利息就怎么收。这单生意,对他是钱生钱,对你同样是钱生钱。”
蒋若冰说:“他自己才不到10%的利润,能给我多少利息?”
“是不高,但风险系数也很低呀。”方玉斌说,“秦太英说的并非全错,信用卡还款服务,违约风险远
比一般民间借贷低。毕竟,在信用卡审批环节有银行把着关。当然,仅靠这一点不够,企业还要建立自己的风控体系。亿家的风控体系,在你一手打理下,算是互联网金融企业中的佼佼者。假若能把这套体系拿出来与秦太英共享,双保险就配齐了。”
“什么?”蒋若冰显得很惊讶,“你不仅让我借钱给他,还要把风控体系拿出去共享?为了这套体系,我们可是花了大价钱。”
“资源整合嘛。”方玉斌说,“拿出来共享一下,对你没有损失。秦太英的客户在网上注册并提交资料后,就发到亿家后台来。只不过借用一下你的系统,又不会把核心技术偷走。”
“你可真会精打细算,而且什么活儿都往我头上摊。”蒋若冰说,“前段时间你投了北京一家做校园贷款的App,也让亿家同他们合作,双方在平台设置入口,互相导入流量。”
方玉斌说:“事实证明,这样的合作亿家并没吃亏。一开始,的确从亿家导过去流量更多,但现在人家的业务逐渐起来,也导给你们不少流量。”
蒋若冰坐直身子:“今天你究竟是来谈合作,还是以投资人的身份给亿家下命令?”
方玉斌说:“投资人与管理层之间应当相互尊重,我哪有资格给你下命令。今天当然是寻求合作,甚至是以朋友的身份建议。”
“我接受你的建议。”蒋若冰笑了笑,说:“亿家可以向秦太英的公司出借资金,但年息得有7%。秦太英有一两个点的利息差就不错了,他几乎是空手套白狼,可别指望赚大头。”
方玉斌说:“还说我精打细算,你厉害多了。行吧,具体利息的事,接下来再和秦太英商量。”
蒋若冰又说:“亿家的风控体系,可以拿出来共享,但绝不是无偿使用。”
方玉斌问:“你打算要人家多少钱?”
蒋若冰伸出三根手指头:“一年3000万,不算多吧。”
方玉斌摇头说:“太多了。再说人家现在哪有这么多钱。”
“没钱可以,就折算成亿家的投资。”蒋若冰说,“假若决定投资秦太英的公司,你是领投,亿家不妨跟投。亿家拿不出真金白银,刚好把这3000万折算成股权投资。”
方玉斌盯着蒋若冰,半晌才开口:“你可不单想合作,还想当投资人!既然这么看好这个项目,早说嘛,害得我费半天劲。”
“捉弄你一下,怎么了?”蒋若冰如今同方玉斌说起话来很随意。玩笑开过,她又说:“其实,信用卡还款业务我一直有兴趣,早就想布局了,可惜腾不出精力。如今摆着一个好项目,前期调查你又做完了,我当然不愿仅当一名旁观者。”
方玉斌兴奋地说:“看来英雄所见略同。”
“你也别高兴太早。”蒋若冰说,“秦太英可说了,有投资公司喊出了2亿报价,而你只能出1个多亿。”
“那就看秦太英如何抉择了。”方玉斌说,“我的钱的确没人家多,但我能提供给他稳定的资金来源,还有用钱都买不来的成熟风控体系。”
方玉斌又说:“我一向认为,投资不仅是投钱,更是投资源。我给创业者投注的资源,是其他人比不了的。”
“可人家就认钱,不在乎你的那些资源呢?”蒋若冰问。
方玉斌把手一挥,说:“连这么简单的账都算不过来,这种创业者也就不值得去投。”
“还有一件事想问你。”蒋若冰整理了一下裙子,“最近你怎么对互联网金融这么上心?投的好几家企业,全是与互联网金融有关的。”
“你的观察没错。”方玉斌说,“不过这些转变,很大程度也是受你启发。”
“干吗说什么都拿我开涮!”蒋若冰说。
“我说真的。”方玉斌说,“你执掌亿家后,一直坚持专业化稳健发展,这给了我启发。过去荣鼎是大公司,四面出击尚且绰绰有余。到了星阑,不改打法肯定不行。如今财大气粗的投资基金很多,我不能和人家比阔,只能靠专业化取胜。比方秦太英的项目,假如不是星阑之前投了亿家,能为创业者提供更多互联网金融的资源,我拿什么去和别人抢投。”
“你要这么说,我倒受得起。”蒋若冰呵呵笑道。
正说着,蒋若冰的手机响了。她滑动接听键,亲切地说道:“伍总,你好!”
电话聊了好几分钟,蒋若冰除了点头称是,还说了一番感谢的话。方玉斌已经猜到,这是伍俊桐打来的电话,大概把行程确定了。
放下电话,蒋若冰果然说:“伍俊桐回话了,下周三来上海,新闻发布会就定在当天。到时你来吗?”
方玉斌摇头道:“我就不来了。这种抛头露面的活儿还是留给伍俊桐,他比较喜欢。”蒋若冰自打上回去了一趟千城总部,似乎和伍俊桐关系挺热络。方玉斌认为有必要提醒一下,说道:“伍俊桐专程捧场,倒是挺给面子。不过你也得留个心眼,别看他整天笑呵呵的,背地里是个不折不扣的小人。”
“我清楚。”蒋若冰说,“在卢卡拉机场听着你和他说话,我就知道你俩不对付。你说得没错,伍俊桐是个小人,不过是个真小人。世上许多事,还需要有真小人在里面当润滑剂。”
蒋若冰又说:“就说新闻发布会这事吧,王诚是请不动的,虞东明架子也大得很。伍俊桐肯现身,好歹千城来了个副总裁,分量就不一样。”
“那倒也是。”方玉斌笑了笑。
蒋若冰说:“发布会结束后,就该趁热打铁进行C轮融资了。”
方玉斌说:“亿家目前发展势头不错,又有利好消息加持,‘C轮死’的魔咒想必不会在你们身上应验。”
“绝对不会。”蒋若冰信心满满地说,“我跟其他高管说了,一旦完成C轮融资,就把江州钢厂的债务划转回来。这是袁瑞朗捅的娄子,不能总是由别人背着。”
“有了钱,说话口气都不一样了。”方玉斌说。
“那是当然。”蒋若冰说。
方玉斌的手机响了起来,他掏出一看,说道:“说曹操曹操就到。刚说到江州钢厂,徐乐水就打电话来了。”
方玉斌接起手机:“徐总,什么事?”
徐乐水说:“今晚我来上海,有空见一面吗?”
“好啊。”方玉斌说。