“京望的口碑不错，品牌算比较知名。”确实，京望的口碑、品牌要强过大家的口碑、品牌。但口碑、品牌很玄学。调查机构会做品牌知名度调查，只是说服力不强。国内商业调查机构不太好信任，国外商业调查机构同样对品牌认知难被认同。

谢三宾研究京望时间最长，原本不想分享，保留点秘密，省得给竞争对手助力。“京望无非三板斧，最重要在于蓄客。开盘那天前都算蓄客阶段，所有的广告宣传指向蓄客。”蓄客？短短两个字，直指核心。一个月后，林青晨听到蓄客两字，立马采用。

老板们回顾一下自家广告，花团锦簇，广告中心点分散，目标经常都不明确，浪费掉一半的广告费。一切只为了蓄客，会发生什么呢？一个楼盘有两千套房屋，五千个人登记购房，很容易吧，一万个人呢，是不是抢房的氛围拉满。

小看谢三宾，‘蓄客’两个字总结很到位。就像一束光，给大家指明方向。一位长三角开发商给谢三宾竖起大拇指，“谢总，厉害。我以前打广告，没有目标，广告语要想很久。现在想想，真不如只做蓄客这件事。”不少人附和，谢三宾喝过洋墨水，肚子里有货。

“谢总，拨云见雾。我就琢磨不出蓄客这两个字。太精妙。我敬你一杯，以后有空到我公司指导。”一位珠三角房地产开发商对谢三宾发出邀请。有才才能受欢迎。