乔老板再次惊到了，要不是看着清萍的穿着破旧，她一定会觉得这是个去过羊城，甚至是去过鹏城不少次的老练生意人了。

“小姑娘，那你说个价吧！”乔老板装出一脸的可怜相：“你可的手下留情，总得让我把运费给赚出来，总不好让我赔本吧！”

最后，清萍敲定了三十八块钱的价格。

清萍和李元昊拿了十台收音机离去后，乔老板哭笑不得地站在门口望着他们的背影，要知道他们只要十台，无论如何他也不会这个价把收音机卖给他们啊！

坐上火车，啃着饼子的李元昊沉默地望着清萍，心里五味杂陈，原以为他已经学会了如何做生意，可是经过今天清萍那一番讲价，让他再次认识到自己真的有些傻。

“清萍，你今天和乔老板讲价的方式和那天与那个瘦子讲价的方式不一样，是因为他们两个人的性格不同吗？”

“嗯，是这个原因，还有一个是分析那个收音机厂厂长的想法。”

“那个厂长的想法？”李元昊开始拧眉思考。

“嗯，你想想，如果市场上原来有三家一直在卖洋芋的卖家，他们三家不仅商量好了价格，而且顾客也已经认可了他们洋芋的质量，那么要是新来了一个，而且他的洋芋比其他三家都好，按理来说，他的价格比他们的更高才是。”