这小摊很是简陋，不过一张木桌，两张椅子，一张椅子是摊主坐，另一张是客人坐。

开摊的第一日，只试不卖。

孟橘络早就找人做好了挂布，高高地竖在摊子旁边，布上写了，免费试用，不蘸一滴墨汁便能写出一手好字。

在她的授意下，免费两个字写得格外大，人嘛，都有这种占小.便宜的心里，不管是什么，不管用不用得上，不管有没有兴趣，只要是免费的，那就想来试试，去看看。

桌上摆放了一个精致的木盒子，木盒里还铺了上好的绸布，布上就放着三支完好的铅笔和一支已经削好了的铅笔。而盒子旁边放了一摞宣纸，整整齐齐地码放在一边。除此之外，还有一块木牌，木牌竖放着，上面写了铅笔的售价，五钱银子每支。

就这样简单的摆设，因为免费二字写的够大，也是引来了一大堆人的围观。

孟橘络毕竟是个姑娘家，当街吆喝叫卖这事做起来不太雅观，所以她叫了齐白鸽一道过来，他坐着，她站着，他解说，她提醒。

摆摊前孟橘络还特地对齐白鸽培训了一番，这才让他上岗。还别说，齐白鸽的性格活泼，叫卖起来还挺像那回事。

“小伙子，你这卖的是什么呀，居然卖五钱银子一个，看着就是一个木杆子嘛，敢问可是有什么特别。”一个挎着篮子的大娘好奇地凑了上来，被那价格吓了一跳，指着就问。

齐白鸽扬起一张阳光的笑脸，晃了晃手里那只已经削好的铅笔。

“这不是什么木杆子，这叫铅笔，可是个稀罕玩意，这可是咱们求知堂的掌柜的发明的，不用一墨汁就能写出来字。”

大娘哦了一声，然后觉得没什么兴趣，转身就走了。

她的位置又被一个大爷迅速补上了。

“哎，你们这里什么东西免费试用呀，免费教人写字的？”

一个半只脚都踏入黄土里的老爷子也够厉害，硬是探着头挤了进去，他手里还牵着一个小姑娘，小姑娘梳着羊角辫，看着有个五六岁的样子，手里还紧紧地握着一个糖葫芦，生怕被人给挤掉了似的护在身前。

“哈哈，我说大叔啊，我们这不是教人写字的，我们这是免费让您试笔的，您看，这笔叫铅笔，不蘸一滴墨汁就能写字呢。”

“哦。”老爷子哦了一声，齐白鸽以为他也会跟刚刚那大妈一样转身离开，谁知那大叔又发问了，“那能免费送一支给我家妮妮写着玩吗？”

孟橘络听着嘴角都抽了抽，帮着齐白鸽说了一声不行。

那老爷子一听不送，嘴里自然而然地骂了一句，就扯着孙女的手离开了。

后面还有不少人，都是好奇着围着来看的。

齐白鸽当众试了试，看到那叫铅笔的木杆子，真的写出来字来，围观的人都拍手叫好，但是却鲜少有人主动去试的。

都是看一看，问一问，看什么东西都不送就扭头走了。

“试用啊，有啥好试的，嘁，亏我刚刚跑那么快。”

“就是，又不送我们，一个木杆子还想卖五钱银子，傻子才会买。”

“走吧，该回去烧饭了。”

“骗人的，什么免费啊，都是唬人的，字都不识几个，还让我们写字。”

热闹了一阵子，围观的人就散了，聚的快，散的也快，一大波的人到最后一个也没剩。

而此时宣纸上，除了齐白鸽自己写的字，其他的什么都没有。

看来，是没有一个人是真的对这笔感兴趣的，大家都是看个热闹，来的快，走得也快。

孟橘络和齐白鸽对视一眼，彼此都从对方的眼中看到了无奈，两人双双叹了一口。

齐白鸽率先开口，“搞了半天，没有一个识货的，以我看啊，刚刚那些人都是些普通人，没有一个是读过几日书的，看打扮就看出来了。”