在晚饭前，她把大家叫到一起，当众演示了铅笔的用法。

几人皆是目瞪口呆，长大了嘴巴，不知道该说些什么才好。

良久，青蒙才率先鼓掌，他一边鼓掌，一边点头称赞道:“居然还有这样神奇的东西，这真的是掌柜的你自己研究出来的吗？”

“对啊，我从小就对鼓捣这些小玩意都兴趣，动手能力也算强，勉勉强强把这成品做了出来。”

“我的天啊，要是有这样的好东西，再贵我也要攒钱买一根，简直是太方便了，尤其是出远门，拿东西不方便的时候，直接带一支它走，连墨都不需要拿了，自带墨水啊。”齐白鸽长大了嘴巴，像是看着什么稀世珍宝一样看着那支笔。

他想去亲自试试，却被身边的青蒙无情地打了一下手，“摸摸摸，摸坏了你能赔地起吗？这可是个稀罕，找遍全国各地，都找不到第二根了。”

青蒙的话音刚落，就被打脸了，孟橘络拿出了剩下的几根没有用过的，她不紧不慢地说到。

“我打算把它们卖出去，你们觉得卖多少钱合适。”

“这种东西居然不止一个！”齐白鸽发出怪叫，眼神垂涎地看着孟橘络手里地几只。

不过想着自己这个穷样子，肯定也是买不起，不由得有些失望，唉了一口气，有气无力道，“这么好的东西，怎么说也得买个十几两吧，这肯定是被那种有钱的读书人买回家珍藏了，谁舍得拿来用，用一根少一根。”

“没那么夸张，这东西是可以大量生产的，就是成本高了一点罢了，拿回去珍藏做什么，造它的目的是用的，不是拿去看的，你们正经一点，别只顾着吹捧，说出你们心里真实的价格，就说说，以你们的判断，你们觉得它该值多少钱。”

这几个人平日里总没个正形，在学生面前还算正经，私底下聚在一起的时候总是嬉皮笑脸的，尤其是大家熟悉了之后。

她以为总会不时的做些好吃的犒劳他们，一来二去的，他们也不知道是跟谁学的，小嘴跟抹了蜂蜜似的，一个比一个甜，成天各种吹捧，她有些明明都夸得很假。

他们这么说这支笔，说它千好万好，她明明都把铅笔的缺点说了，但他们还是觉得它好，搞的她都分不清了，到底是真好，还是只是说出来哄她开心的。

除了最初的惊讶，平遥祝一直没有表现什么，反而在孟橘络问价之后在认真的思考，还问了她几个问题。

“掌柜的，你做这样一支笔大概需要多久，你说的大量，是能拿出来多少，它的定位是定在上层富裕人使用的，还是中等阶级的也可以用。”

孟橘络仔细想了想，回答道，“我每做这支笔大概需要一个月吧，前期的话，应该一次可以拿出二百支来，以后得话，随着我的熟练度提升，应该会更多，我觉得照它的成本来看是中等条件的人就能用得起得。”

“既然如此，我觉得这支笔可以定价在一两银子以上，二两银子以内，，前期的话，以宣传为主，每一支笔都必须要预定，来显示出它的稀奇，最好是让在咱们学堂上课的学生有优先购买的资格，等到掌柜的您可以更大量的生产的时候，再把价格稳定下来，稳定在一个一两以内的较低价，再对学堂内的学生有一个优惠，这样结合，算是我们求知堂出品的东西，可能效果不错。”

果然是文化人，说出来的建议都周全的很，孟橘络点了点头。

是，打上求知堂的名头，无形之中，两者是在互相宣传的，笔要是卖的好，就等于是给学堂宣传了，学堂要是开的好，那学堂出来的笔肯定也不会差。

就像是做一个品牌一样，和求知堂绑定在一起，它就不会变成三无产品，方便以后提升它的知名度，让人一听就知道是求知堂出来的，一定是能让人放心的好东西。

以后卖橡皮的时候，也可以拿到求知堂来卖，也是作为求知堂出品的东西，系列产品。

尽管她不觉得会有人能仿造出来，但是为了避免有假货混入，前期只在求知堂售卖，也可以保障口碑，不会让他人有可乘之机。