第298章 吊人胃口(1 / 2)

一个小时之后,,秦峰按照约定赶到了凯立集团的总部。

葛天凯的办公室内,秦峰与葛天凯隔着茶几儿相对而坐。

葛天凯冷冷的看着秦峰说道:“秦峰,说实在的,我真的很好奇,你为什么这么有底气能够在三分钟之内说服我。”

秦峰微微一笑:“葛总,我想问你一下,蓝氏集团他们用土地入股,占百分之多少的股份?”

葛天凯说道:“10%。”

秦峰沉声说道:“这么算来,就算这个项目的总投资额为1000个亿,那么10%的股份就相当于100个亿,根据我目前所掌握的资料来看,这个项目占地达到了1万多亩。

葛天凯点了点头,随即笑着说道:“秦峰,你不需要从土地到底值多少钱这个角度来帮我分析,因为我们三大集团不是傻瓜,我们完全可以通过自己的计算来确定这1万多亩的土地到底值不值这100个亿的股权,如果你仅仅是打算从这个角度来说的话,那么你现在可以离开了。”

秦峰笑着摇摇头:“葛总,你误会了。我之所以提到这1万多亩的土地,我是想要以这个作为引子来展开我的话题。那么我再问各种一下,这1万多亩的土地现在登记在谁的名下?”

“自然是登记在蓝氏集团的名下。”

“难道你们把第1批资金筹集到位之后,这1万多亩的土地依然登记在蓝氏集团的名下吗?”

“这已经涉及到商业机密了,我没有必要告诉你。”

秦峰笑了:“葛总,虽然我不清楚你们之间到底是怎么协商的,但是有一点我必须要说出我的猜想。

第一,如果我是蓝氏集团的人,我不管用什么办法会牢牢的掌控住着1万多亩土地的所有权。我可以把土地拿出来与大家一起开发,我也可以把开发之后盈利的利润与大家协调分配,但是有一点,我一定会牢牢掌控住这1万多亩土地的所有权。”

听秦峰说到这里,葛天凯的眉头微微一皱,因为蓝氏集团的确是这样做的。

在谈判的时候,三大集团自然不愿意这样做,但是蓝氏集团做出了很多退步和妥协,让出了很多利润,三大集团这才同意这1万多亩的土地依然掌握在蓝氏集团的手中。但是他们也签订了相关的协议,以防止蓝氏集团在这个问题上做手脚。

秦峰接着说道:“如果我猜的不错的话,万盛集团加入这个项目其目的非常明确,那就是通过这个项目把万盛集团的名号打出去,只要万盛集团没有伤筋动骨,不管这个项目最终的结果如何,作为一家非常专业的建筑公司,万盛集团可以收获相当大的知名度。

对于永达集团来讲,永达集团看重的是这个项目的商业前景,认为这个项目大有可为,永达集团应该和你们其他三家集团说的非常明确,这个项目建成之后由他们来进行运营。

而对于你们凯立集团来讲,你们是大型的建筑材料供应商,这样规模达到上千亿的项目,需要的建筑材料是海量的,这对于消化你们公司的库存,盘活整个公司的运营和资金,都是相当有好处的。”

听秦峰说到此处,葛天凯看向秦峰的眼神中多了一丝欣赏,因为秦峰说的与现实情况相差无几。

秦峰接着说道:“葛总,从表面上看,你们4家公司各取所需,虽然这个项目总投资达到上千亿,但是通过这种强强联合之后,你们各大公司实际投入的成本其实要远远低于外界所估算的1000亿的成本,因为有些成本你们是可以内部消化的。尤其是对你们凯立集团来讲,甚至有可能通过这个项目的建筑供应来赚钱。”

葛天凯的表情依然十分严肃,对于秦峰所说的这些情况并没有给予任何的回应。

秦峰并不在乎,依然接着说道:“如果我是蓝氏集团,如果我想要在齐州市甚至海右省称王称霸,那么我一定会想方设法将整个建筑产业的上下游产业链打通,产业链的下游,我需要掌握土地资源,这个是所有房地产项目的核心,上游,我必须要掌握建筑材料生产和调度,那么中游,我需要掌握项目的建筑、运营和管理。如果我能够把这些全部打通,那么在整个海右省,我将会成为一家巨无霸的企业,我就能牢牢的掌控着这个市场的定价权,只要我处于市场的垄断地位,那么我就可以赚取最高的那份利润。”

听秦峰说到此处的时候,葛天凯的脸色已经开始有些阴沉了。

秦峰接着说道:“依然假设我是蓝氏集团,目前我蓝氏集团并没有处于市场绝对的垄断位置,我唯一的优势就是整个集团的资金规模比较大,实力比较强,在这种情况下,我怎么样吞并其他涉及到产业链上中下游的这些业内顶尖企业呢?

那么很简单,我需要设定出一个投资十分巨大的项目,然后设计出一个十分美好的前景,再通过比较好的规则设置,让其他三大集团全能够在这个项目中获得足够的收益,并且让他们貌似降低了风险。