赵兴看到他们这天气还摇晃着折叠扇，不禁望着天空。
现在是十一月中旬，山东这块居然只下了几场小雨，一场大雪都没见。而黄河以南则是大雪连天，道路已经完全被大雪封闭。
“天还不下雪，恐怕明年依旧会大旱”，赵兴仰望着天空说。
张用刚从辽东那块回来，对辽东的冰雪深有感触，他点点头附和说：“是呀，雪下太多不好，可这一点没雪也不好。这趟我们多亏了紧靠大海，没深入内地，我听说山里面石头都冻裂了——冷啊！奇怪了，你说同一片天空，怎么气候就完全两样呢？我们这里冬麦都返青了。”
冬天里迟早要下雪，冬麦返青意味着一旦下雪，明年，冬小麦收成全毁了。没有春季这一收成，夏季将会非常难熬，要等到秋收过后，饥荒才能缓解。
此时，军官们还在三三两两的往船上走，赵兴收回仰望天空的眼神，问：“朝廷里最近有什么动静？”
张用回答：“朝廷已下诏令，扩充密州团练，同时，要调密州团练三个指挥入禁军。很奇怪，他们直接明指要我密州团练五艘船。”
团练能跳过厢军这一级别，直接进入禁军是件大好事。如果是平常，估计会有很多人打破头走后门托关系，因为这年头，禁军就相当于宋代的跨国企业白领，收入比厢军、团练高不止一个层次。
但调走五艘船就让赵兴有点不愿意了，密州团练原先的船都是硬帆船。这几艘船早叫赵兴打折卖给了当地人。现在的几艘船是赵兴的私有财产，若要送给禁军，令他很不情愿。
为什么朝廷不多不少，恰好要五艘船呢？似乎，营州事件中。赵兴出动了五艘船，难道这是个巧合？
急速地喘了几口气，赵兴平静了一下自己地心情，又问：“还有吗？”
张用的态度似乎也很为难，他犹豫了一下，说：“罢了，你反正快见到那些人了。让他们自己跟你说……嗯。朝廷方面已经下诏，设日照镇，属莒县，取日出初光先照之意。此外，朝廷许可我们密州水寨在湾口设立水寨，诏令湾口渔村升格设里，取名临海镇。”
临海镇，这个名字很没有创意。
朝廷连续设立日照镇、临海镇，看来朝廷正紧锣密鼓准备升格密州椎易务。升级板桥镇。如此一来，三地整整需要一批官员与吏员，对有朝廷吏员待遇的“大将”等效用们，这是个好机会。
赵兴看到张用为难的态度，眼珠一转已明白对方的为难处。他脱口而出：“那些军官是否都不愿离开团练进入禁军……这是好事呀。怎么，他们都不肯走？我明白了。他们是见到密州水军大有来钱地路子，所以不肯。”
“那当然，苦熬了这么多年，眼看跟随团练就要发财了，却要进到禁军去，每日拿那笔死钱，还有可能调到别处去戌守，比如河北、河东……谁耐烦去死？”
“先上船，我们把今天的事敲定”，赵兴催促，船上，邓御夫已经站在跳板口，冲这里微微点头，示意人到齐了。
赵兴那座装饰豪华的大舱里，舱里椅子不够，许多军官们便席地而坐，他们抚摸着松软的阿拉伯地毯，一边啧啧不已，一边轻骂：“签判可真是会享受啊，等老子有钱了，也去买上这样一块地毯，别的地方不铺，就铺卧室里。来了兴致，揪上一个婢女就在地上打滚，可舒服着呢。”
赵兴带着张用、邓御夫走进舱里，那些人稍稍坐直了身子，迎接三位长官。赵兴让张用坐主席，但张用却推迟不受，他脱下靴子，也坐在地毯上，一边拍着地毯一边问：“离人，这东西哪买的，板桥镇里有卖的吗，我也去买一张。”
赵兴低头看了一眼地毯，报出一个让张用咂舌地价格：“一千五百贯。”
众军官们都沉默了。赵兴在自己地桌子后坐下，几名以色列人端着账簿进入，他清了清嗓门，说：“我先介绍一下情况，我们已经跟锦州水军交易了两次，现在大雪封山，女真人夹温兄弟那里还有三千匹马，急待出售。锦州水军有马、皮毛、还有一些金器。
第二次交易的时候，我们已经约定，货物暂时都转移到锦州外面的一个小岛上，那个小岛没有人烟，我将它命名为觉华岛。此岛冬天海水封冻，唯有西侧有一条洋流，没有封冻，但西侧崖高，船不容易靠上去。我与锦州方面约定：明年开春，锦州水军会想法在那里修一座码头。今后，那里就是我们的交易点。
我是这样打算的：我密州水军有两个钤辖，五个都指挥。每月二十五日出海巡逻，一边操练水军，一边驶往觉华岛。在那里停留三天，交易完毕则返回，依旧用五天时间，航行总共十三天。下一船队恰好续上，赶在每月十号出港，依旧是五天训练，三天登岛停留，五天返回。而后，放假两天。
按这个计划，我们至少需要五支船队，一支船队去觉花岛；一支船队要在湾口附近维持正常巡逻；两只支船队时刻在板桥镇驻留，随时保持待命；还有一支则在渤海外海，监控高丽与女真沿岸动态。为什么监控女真海岸……嘿嘿，说我怕他们去告密，那是骗你们的，实际上是我不想让他们插手我们的生意，而且，我希望去哪两国做生意者都需经过我们的许可。
怎么，你们也从这里看到钱了？好，我是这样计划的：五支船队。每半月一轮换。每次出动五艘船，做一期锦州贸易，做一期湾口巡逻值守，做一期高丽海巡逻，做一期水寨留守。做一期假日。五班轮流，一个轮班下来恰好五个半月。
关于经营地收入，我是这样计算的，每次一个钤辖带队，出动五分之一人马，五拨轮换。收益如何分配，我需要诸位想出个办法来。但我有一个原则：每次出海地货物收益。需要给我们上交两成，上交部分，半成用于打点州衙里地官员，半成留作养军之用，还有一成我跟团练使大人平分。
此外，还有召集效用随船队出发的事情。谁没有三亲六故，再说效用跟了我们，还有那些没船出海地亲眷，也得允许人家亲戚凑个份子。参一脚。所以随船效用带多少，每次带多少条效用船，这都需要大家商量出一个数额，这个数额如何分配，我们也需商量出一个规则。
最后就是交易部分了：我跟锦州水军已经约定。锦州方面由宣祈出面。我们这一方面出面地是一赐乐业人。每拨船队我都会派一名一赐乐业人做掌记，所有交易都需经过他而完成——货物都必须由他登记入册、交易的价格可由双方自己协商。但最终地交易必须在掌记的面前完成。
也就是说，我们双方的交易必须在宣祈与我的掌记共同见证下，才能算完。否则的话，他的货物禁止上船，谁敢拉他的货出海——请诸位体谅，我们做地是不合法生意，若有违反规矩者，那就是祸害，我容不得他去告密，不跟他客气，直接装麻袋沉到海里。”
一次货物抽税两成，这比市舶司抽税还重，但想到这是一份走私生意，其中地利润很丰厚，而且谁带船队出去，也多少能夹带点私货，军官们稍一考虑，立刻同意了这一数额，接着，他们热火朝天的讨论起来。
经过一番讨价还价后，所有的利益都得到均衡。一份内部分赃协议达成了。其中包括船上货舱的分配、效用船的俸额，以及每船可携带的亲眷的额度分配……接着进入了执事人员的选择。
铁打的银盘流水地兵，现在参与分赃的人不见得一直待在自己的岗位上，而赵兴张用也是这样，所以必须选出几个人主持这项工作，以保证密州团练的走私事业长盛不衰——当然，其中也包括退出人员股份的继承、转售，以及相应地制度。
协议规定：在场人当中如果遇到调职、升迁，他那份股份就必须让出来，当然不是白让，别人必须从他手中购买这份股份，但他也有权保留一定地参股额，这个额度有大家讨论决定；执事堂人员退职，会有一份退职金，在任也拿一份薪俸，这薪俸由贸易盈利中提取，提取额度……
等分赃协议达成后，所有的人都饥肠辘辘，赵兴接着谈到了最重要地一点：“好，关于货物的种类，我们也需要定个章程——咱都是宋人，要有一份宋人的觉悟，有些东西可以走私，但有些东西不行，比如兵器、铠甲、籍、图纸、工匠。
此外，粮食也应该有所限制，要让他们饿不死，用最少的粮食换取最大利润。所以我认为，凡贩运粮食者，我水军十倍抽税。凡贩运超过一定数额者，一律杀无赦。诸位再定个戒律。我希望诸位列出一个禁止目录——咱干的是非法的活，所以不能允许别人犯了错，然后去官府密告……规矩就是铁律，定好了规矩就必须严守，因为一旦规矩破坏了，在座的，谁的收益都保不了。因而凡坏规矩者，就是我们所有人的死敌，对这种人只有一种处置法：唯一死刑。”
赵兴最后几句话引得大家一致赞同，等协议商定完，赵兴谈到了正事：“朝廷下有诏令，我密州团练要出三个指挥的士兵，三位都指挥，五艘船，就从在座的人当中选，凡选中者，我们允许他将股份保留两年，等接任新官上任一年后再进行赎买。我知道大家都不愿意去，可总得有人去……干脆我们投票，从在座的人当中推选，选中者我们再给他补偿一千贯。
好啦，事情紧迫。锦州那里天寒地冻的。正等着我们过去运粮，赶快选出来，后面的人还等着出海呢。”
赵兴说罢，依旧张用说：“我和管军大人需赶回密州处置些事，今日这船舱就留给你们。各位尽情耍，不过最后需把交代的任务都完成。我还有事，先走一步。”
留下那帮嘈杂地军官选举三名倒霉蛋，赵兴带着张用一路往回赶。
张用是贬官出京地，他在密州团练上待了一段时间，无所作为，但等赵兴一来。就把密州团练搞得热火朝天。身为一个武人，张用原本见了文官就有一种自卑，加上以前在赵兴面前也曾服小做低，所以他在赵兴面前毫无五品主官的觉悟，任赵兴牵鼻子走。反正他知道赵兴不会害他，跟着赵兴走有大把钱挣。
说起来，他这么做也不亏，才几个月的功夫，一万多贯装入腰包。另外密州团练的新气象，也让他赢得不少尊重，所以这厮只管闷头收钱，整个团练的事儿一推六二五，活像一个橡皮图章。