“你的软件真有这么好？”

中年老板看向陆瑾，不确定的问着。

他的态度不觉间变得客气。

若是陆瑾所说的是真的话，他的软件真能实现那些功能，那他确实可以短时间内收回一些成本。

谁又能和钱过不去呢？对陆瑾客气些也是理所当然的...

陆瑾脸上满是自信的笑容，他不紧不慢的开口：

“这样吧，若是老板信不过我，我可以先把软件给你装上，让你免费体验七天，七天后若是您还想继续使用，咱们到时候再继续谈，若到时您还是觉得不行，我也不强求！”

这是他制定的营销策略。

在20年后这样的策略算是烂大街，不过现在还是很新颖的。

老板听后明显很意动，他思索了一下，问出了最后一个问题：

“价格怎么样？”

他怕陆瑾漫天要价。

“四千每年。”

听到陆瑾的报价后，老板愣了一下，继而开怀大笑：

“哈哈，好！那就劳烦小兄弟帮我先安装几台试试看...”

陆瑾可没时间帮他逐一安装调试，他还要继续去下一家网吧推销，他的时间宝贵得很，可不想在这些杂事上耽搁。

“我待会还有些事情要处理，没法给您逐一安装，这样吧，我把软件拷贝给您，上面有教程和我的联系方式，您自己学着安装一下吧，很容易就能上手，有问题联系我就成。”

陆瑾说着，将U盘插入刚刚启动的那台电脑，然后将原点软件拷贝了下来。

至于他所说的联系方式，那当然是要老板去学校找他...

“老板您自行解压吧，怎么安装和操作以及每个功能的作用上面都有教程及提示，很简单的...”

直到陆瑾离开，老板还有些没回过神来。

“就这么...走了？”

他挠了挠头，一头雾水。

他应该是来推销产品的吧？

可是就留下一个产品，然后其它什么也不交代就走了，这是哪种推销模式？！

不过旋即老板却开心起来。

“管他呢，先安装就好了，到时候他若是找上门来收钱，不承认就好了...”

老板美滋滋的想着，觉得陆瑾还是太年轻，办事一点也不牢靠，这不是免费上门给人送软件嘛...

陆瑾之所以敢这样做，不是因为他心大。

而是因为有激活码。

他给老板的激活码使用期限只有七天，七天一过，激活码失效，软件就没法正常使用了。

所以他并不担心老板赖账。

他离开比邻网吧后，便继续朝着附近最近的一家网吧走去。

九月的南都尚属夏天的尾巴，酷热难耐，走在大街上就如进了蒸笼一般。

才一小会儿，陆瑾便已是汗流浃背。

一方面是因为他体弱，另一方面是因为温度是真的高。

陆瑾估计，现在至少有三十二三度左右。

走了近十多分钟，他终于到了第二家网吧。

网吧的名字叫星辰。

踏入其中，头顶的风扇呼呼的转动，终于让陆瑾感受到了久违的凉意。

陆瑾擦了擦额头的汗水，他打量起这家网吧。

这家网吧的规模比比邻要大许多，有一百多台电脑，依旧用的是网吧管理软件。

老板没在网吧里，仅有两个网管和一个收银小姐姐在吧台。

陆瑾提出了想见老板的要求，不过三人没理会他。

毕竟他年纪不大，而且穿得很寒酸，几人能理他才怪。

他并没有沿用之前的伎俩，这次他直接在网管面前操作了一番如何破解管理系统。

终于网管意识到了问题的严重性，直接一个电话将老板叫了过来。

陆瑾沿用之前对比邻网吧老板的说辞。

在听到可以短时间回笼现金流和锁定客户后，老板同样也心动了。

陆瑾给他拷贝了原点软件，让网管们自己照着教程安装和操作后，便潇洒的走了。

“七天后，应该会有不错的转化率吧...”

陆瑾的要求不高，只要能有50%就行。

抬头看了一眼天上的烈日，他继续动身前往下一家网吧。

因为提前了解过的原因，他基本没走什么弯路，半个小时后，他再次走进了一家网吧，然后以同样的方式开始推销。

免费体验七天，七天后再想使用，就必须签订合同支付费用...

对于这些网吧的老板们来说，陆瑾软件的功能虽然很多，但最让他们在意的其实还是充值储蓄功能。

因为这个可以让他们快速回笼资金，至于其它功能，没有漏洞最好，有漏洞也无关痛痒。

再加上陆瑾新颖的免费体验模式，所以网吧老板们找不到拒绝他的理由。

就这样，一直忙碌到晚上八点左右，陆瑾总算将周围的七家网吧都走了一个遍。

并且所有的网吧都开始安装他的软件体验。

如果七天后能有50%的转化率，那么他今天的收入就是一万多块钱。

到那时他就可以花钱招揽一些人手帮他销售...

拖着疲惫的身躯回到宿舍，三个室友并没有在，应该是去图书馆了。

陆瑾简单的洗漱了一下，然后躺在床上开始规划自己的人生。

“原点已经开始销售，创建公司的事情也该提上日程了...”

陆瑾的目标并不仅仅只是一款网吧软件。

他想要做的，是依靠原点为起点，搭建一个完全闭环的互联网生态系统。

这其中会涉及社交软件、购物软件、游戏平台、支付软件、浏览器、影视软件、音乐软件、物流...等等。

他规划的第一步是利用原点作为一个流量平台，将其铺设到各个城市各个网吧。

等有了现金流后，再着手开发一款网络游戏，同时同步开发社交软件。

等游戏和社交软件都开发完成后，再将它们同时投放到原点上。

只要原点遍布的网吧足够多，就能为他带来大量的流量。

有了流量，不愁自己的游戏和社交软件不火...

所以创建公司就很有必要。

创建公司需要跑不少流程，是得先做准备。

等利用原点赚了钱，到时候他就可以租一个办公场所，作为公司的经营场所。

公司的名字陆瑾已经有了想法，就叫起源科技股份有限公司...

或许是因为今天跑了一天的原因，陆瑾想着想着，便沉沉睡去。

第二天早上六点，陆瑾准时醒来。

三个室友早已起床，都坐在自己的座位上安静的看书。

陆瑾没有打扰他们，起床洗漱后就继续去足球场晨跑。

这几天他每天都会来跑步。

从之前走十圈很吃力，到现在已经不那么感到吃力了。

没过多久，熟悉的声音又从脑后传来：“陆瑾同学，早啊！”

听声音，就知道是梨浅浅。

“早啊！”

陆瑾回头，笑着回应她，同时也对她身旁的柳问夏点了点头，算是打过招呼。

柳问夏也微笑着向他点头回应。

两个女孩都有晨跑的习惯，所以他每次晨跑总能遇上她们。

不过她们是真的在晨跑，只有陆瑾是在走。

这也是没有办法的事情，陆瑾的这副身子骨太弱，锻炼只能循序渐进，不可操之过急。

“今天没课，我和问夏打算去爬赤金山，还缺个护花使者，你要来吗？”

两人和陆瑾并肩而行，梨浅浅在中间，陆瑾和柳问夏在两边。

梨浅浅的话音落下，旁边的柳问夏欲言又止。

陆瑾却是笑着摇了摇头：“不了，今天我还有其它事情...”

“不去拉倒！”

被陆瑾拒绝，梨浅浅似乎有些生气，她迈着一双大长腿，快速掠过陆瑾，开启了晨跑，柳问夏也连忙跟上。

陆瑾摇了摇头，并没放在心上，继续不急不缓的走着。

“浅浅，你该不会是...”

远处，追上梨浅浅的柳问夏有些担忧的看向自己的好闺蜜开口询问。

梨浅浅脸色有些微红，她知道柳问夏想说什么，连忙出声打断她：“问夏，你要死啦，我没有，别瞎说！”

“可...”

“好啦，咱们跑步。”

...

结束了晨跑，陆瑾回宿舍洗漱后便去了食堂。

照例一个馒头一杯豆浆。

他在食堂再一次遇到了梨浅浅和柳问夏。

不过梨浅浅却假装没看见他。

柳问夏笑着冲他点了点头，算是打过招呼。

她看了眼身旁的闺蜜，又看了眼陆瑾，终于确信了某些东西。

陆瑾也若有所思，旋即他有些好笑的摇了摇头：“她应该只是图一时的新鲜吧...”

少年人的爱情观陆瑾不做评价。

他向来都将爱情归为玄学一类，信则有，不信则无。

年轻的时候他信，后来年长一些，他不信了，直到再后来，他介于可信，可不信之间。

嗯，简而言之就是不主动，也不拒绝。

从梨浅浅的种种表现来看，现在不说对他情根深种，但至少是有好感的。

不过估计之前的拒绝，或许就将这一丝好感给冲淡了吧。

毕竟这个年代的女孩子就算再大大咧咧，可骨子里还是极度含蓄内敛的。

她如此明目张胆的示好还遭到了陆瑾的拒绝，想来对她的打击不会小。

不过这些都与他陆瑾无关了。

现在他的重点是搞事业，情啊爱啊的可以暂时放一边。

梨浅浅虽然很美很美，可毕竟不能当饭吃，他已经过了那个冲动的年纪，知道自己想要的是什么...

吃过早餐后，陆瑾就离开了学校。

今天周五，但他没课，接下来全天都要投入推销原点中。

周围熟知的网吧已经推销完毕，他接下来要做的，就是去更远的地方探索网吧，然后推销自己的原点软件。

这是一件体力活。

毕竟陆瑾现在没车也没钱打车，别说打车，连坐公交的钱都没有。

所以跑业务只能靠他自己的两条腿。

“没有地图还真是难搞啊！”

不过这也没办法，再难搞，他也还是得继续奔走...

因为不知道网吧具体位置的原因，陆瑾想要找到网吧只能在街上一点一点的探寻。

早上九点左右，他终于是遇到了一家网吧。

踏入其中，头顶的风扇吱呀吱呀的转着，驱散着他一身的热气。

这个网吧的规模不算大，只有三十多台电脑。

收银台前坐着一个四十多岁左右的中年人。

陆瑾估计这应该就是这个网吧的老板了。

一般这种规模不算大的网吧，白天基本都是老板自己守着。

陆瑾随意的看了下，这家网吧并没有安装网吧管理系统。

“老板您好！”

陆瑾走上前去，熟练的向老板打招呼。

老板上下的打量着陆瑾，虽然眼前的年轻人穿着很寒酸，不过身上散发出很强烈的自信，让人不敢小觑。

“你好，上网吗？”

陆瑾摇了摇头，然后开始介绍自己，并说出了自己的意图：

“我是起源科技有限公司的员工...”

虽然公司还没成立，不过那又如何，反正迟早也会成为事实。

陆瑾花了两分钟的时间，给老板介绍了自己的软件，并且告知他可以免费体验七天，还着重给他介绍了充值储蓄功能。

没有意外，这么好的软件，老板自然没理由拒绝。

而且可以免费体验七天，他也没什么损失，所以很快就答应了安装软件。

陆瑾将软件拷贝给他让他自行安装后，就离开了。

现在他的主要目标就是让尽可能多的网吧装上自己的软件。

只要基数足够大，七天后即便只有10%的成交率，他也能赚不少。

而且他对自己的软件很有信心，只要这些网吧老板不傻，肯定都会选择用他的软件。

省时省力不说，还能锁定客户回笼资金，傻子才会拒绝，转化率肯定不止10%。

虽说四千块一年的费用有些高，可他的软件，绝对值这个价格。

陆瑾已经算过了，现在网吧还挺火爆，每台电脑每天至少有12个小时在营业。

网费按照最低的2元/小时计算，一家十台电脑的网吧每天的营业额是240元，年收入87600元。

一般网吧的净利润率在10%-20%左右，87600元的净利润在8760-17520之间，这还是网费按两块每小时算的，这个年代三块五块每小时的网吧比比皆是。

当网费是五块每小时的时候，净利润在两万到四万之间。

电脑的数量越多，利润也就越高。

只要数量上30台，基本都能接受4000元/年的价格！

接下来，他只需要安心的推广自己的软件就行了。

“一个人终究还是太慢了啊...”

陆瑾走在街上默默的感叹，他越发的觉得，自己有必要招一些人手帮着自己推广了。

否则自己一个人推广的话，效率太慢了。

之前他还想等有钱了再招人，可现在看来自己有必要改变策略了。

至于没钱怎么招人？这根本不是问题...