“那你放在哪啦？”

“放在口碑上，我明天会把这个项目的竞争推到公司层面的竞争上去。”

“口碑上？”

“是的，我就等你们报完价，我明天会带鸿昌实业的管理班子参观我们的老客户，鸿昌实业是做汽配行业，我了解情况了，鸿昌实业的几个生产整车的大客户正是我们海创的客户，大客户是有发言权的，所以我借与鸿昌实业大客户的合作关系，已经发动了集体推荐我们公司的举措。在这个资源上，中天公司是要输的。另外，在鸿昌实业的同行中，应用我们产品的客户比应用中天公司的要更多。很多的销售技巧，在口碑面前，会苍白无力。”

“好吧。听你这一翻话，我也觉得无能为力了。这些资源和口碑上的事，不是我一个小销售员能改变的。你是从这个项目一开始就想好从这个角度竞争的吗？”

“不是啊，我是处在劣势时思考的结果。我们以前注意力都是太过于集中在销售技巧上啦，销售扩展开来还有资源的利用上也是可以获胜的啊。”

周五，不出江小峰意料，鸿昌实业的合同落入海创公司的手里。

晚上，是江小峰程序设计的实战课程，之前的课程，在庄露露的帮助下，江小峰顺利跟上。

培训结束后，江小峰送庄露露回校的路上，问道：“露露，你本来就是学软件

工程的专业，为什么还要来学程序设计呢？”

“我们这个专业培养的是系统架构师，而非前端的程序员，我来学习是为了扩充一下自己的知识体系”

“做软件不是只要会编程就行吗？还有架构师？”

“做软件有三个角色，分架构师、软件工程师、程序员。架构师相当于设计师、软件工程师负责软件底层逻辑设计，程序员是具体功能的实现。”

“呀，我想简单啦，看来我是长路漫漫啊”

“你原来是学体育的，为什么来学程序设计啊，这更是十万八千里的差别啊”

“我现在是做管理软件销售工作，我还幻想有一天能去做属于自己的产品呢”

“理想倒是远大啊。不过可没这么简单，大型的软件都是要一个团队来完成的，而且研发周期又长，需要不少资金投入呢”

“那就慢慢来吧，反正也还年轻，一辈子做一件事，我现在喜欢上这个行业啦”

“那你想要自己来做软件的话，要补课的东西可太多啦？你是什么学历？”

“我差一年半初中就毕业啦”

“你初中都没毕业啊？那怎么行？大学数学、线性代数、英语等这些基础功底你都没有，光软件相关的还有面向对象、计算机原理、数据结构、数据库原理、网络原理等等很多课程啊。你还是算了吧，了解了解就行，以后多赚点钱来投资一个团队好啦”

“可是我没钱呀，我自己能做的话，业余时间我就可以利用起来了嘛，慢慢可以开发出来”

“那你真是作梦”

“鼓励一下我嘛，人生总得有个梦想”

“梦里想想呗，梦想也要现实才行啊”

“你这么一说，我确实觉得压力又大了许多，不过我有过一段迷茫和意志消沉的日子，相较于那段日子，我觉得还是抱着一个希望活着更好”