方玉斌微笑着说：“说得也有道理。不过就像练武，招式再快，脚下的马步还得扎稳。”

“稳是基本功，快才是撒手锏。”袁瑞朗轻点了一下头，接着说，“总之，抢抓机遇是目前公司的头等大事。如今，互联网金融尤其是P2P热潮方兴未艾，这一次机会如果没能把握，可找不到买后悔药的地方。很多时候，时机比战略战术还重要。”

袁瑞朗的谈话风格还跟以前一样，喜欢引经据典来印证自己的观点。他拿起一份文件，指着上面的便利贴说：“这个便利贴，办公室里都会用到，全球一年要卖出几十亿美元。你知道，它是怎么发明出来的吗？”

不待方玉斌开口，袁瑞朗便自问自答：“美国3M公司的一名工程师，当年想发明一种黏性很强的黏合剂。他打破了许多经验与教条，用全新的比例来混合化学制剂。可最终的结果，却是一败涂地。他发明的黏合剂，黏性简直弱爆了，比许多普通胶水都不如。不过，新黏合剂的聚合性倒是挺强。用一张纸按住它再拿开，要么被纸全部粘走，要么全部留在原来的地方，不会分开。”

袁瑞朗继续说：“这名工程师看着与自己初衷相去甚远的试验品，心情沮丧到了极点。公司同事也认为，黏性这么差的产品，毫无实用价值。很快，3M公司便把这款试验品束之高阁。”

袁瑞朗接着说：“直到几年之后，公司的另一名工程师去教会唱诗班唱歌，在厚厚的歌本里，他会夹几张纸条，便于自己查找歌曲。这种方式有一个坏处，就是纸条经常溜出来。工程师想过，将纸条粘在歌本上，但又会遇到另一个问题，一旦不需要纸条了，撕下来时会把歌本一起撕坏。左右为难间，他突然想到，前几年不是有另一位工程师发明了一款黏性很差、聚合性很强的黏合剂吗？用这款黏合剂，问题不就迎刃而解了？他赶快联系上之前的工程师，两人齐心合力，终于发明了便利贴。”

袁瑞朗跷起二郎腿：“这个故事说明，只要时机对了，失败的尝试都会变为天才的创意。如今的互联网金融热潮，就是摆在我们面前最好的时机。”

方玉斌很熟悉这位老上司的风格，知道让袁瑞朗一直说下去，能说一个下午。他把话题扯回投资上：“上次你说过，希望能筹集到5000万资金，而距离你的目标，还差2000万。”

袁瑞朗一脸得意：“那是老皇历了。如今我又凑了1000万，启动资金已达4000万。你就快说

，打算投多少吧？”

原本的预算被打了对折，方玉斌手里的钱并不宽裕。但是，其他地方能省则省，投资做项目却不能小家子气，其他地方是花钱，投资却是钱生钱，舍不得付出，哪儿来回报？方玉斌狠狠心，说：“我们再出4000万，占股50%。如何？”

袁瑞朗放下茶杯，兴奋地拍着大腿：“加上你们这4000万，我就有8000万启动资金，比我预计的还要多。这笔钱到了我手里，足够让国内P2P金融的格局为之一变。”

“不过，”袁瑞朗话锋一转，“你们一下出这么多，拿走了相对控股权，对我并非好事。”春风得意的袁瑞朗也摆起谱，开始嫌钱多。

方玉斌说：“我们就是奔着控股权来的。这一点，还请你理解。”

袁瑞朗想了想，说道：“好吧，这一点上我让步。”

见袁瑞朗答应得如此爽快，方玉斌嘴角露出笑容。只听袁瑞朗继续说：“控股地位我都让给你了，其他的事，可得依着我。”

“什么事？”方玉斌问。

袁瑞朗说：“我在设计公司股权时，实施了牛卡计划，将股票分成了A、B两类。其他人持有的，都是A类股票，我作为企业创始人持有B类股票。两类股票的市值与收益完全一样，只是在重大事项表决权上，B类股票是A类股票的10倍。”

方玉斌立刻明白，袁瑞朗之前所谓的妥协，不过是让出一块无关痛痒的飞地，真正关乎战略价值的要塞，却被他用牛卡计划守得严严实实。B类股票全在袁瑞朗手上，真要进行表决时，大局仍由人家掌控。这时，50%的股权倒成了一块鸡肋。

牛卡计划的关键，在给予每股的表决权上：流通股每股为1票，而创始人所持股份为B类股票，其表决权每股为10票。这两类股票的投资回报率完全一样，只有在表决的时候，B类股票的表决权才会乘以10倍。这样一来，原始股东在股东会表决重大事务时将具有极大的表决权和影响力。

牛卡计划出现于20世纪70年代的香港，此后20多年间几乎绝迹江湖。近来，随着恶意收购的增加，又重新成为香饽饽。美国的谷歌、Facebook、纽约时报、福特以及股神巴菲特旗下的伯克希尔哈撒韦，均相继推出了牛卡计划。国内互联网企业百度赴美上市时，也使用了该计划。

方玉斌心里寻思，牛卡计划的确是创始人掌控公司大权的撒手锏，当初千城集团如果能使用这项计划，任你赵小轻、曹伯华收购再多股权，王诚也能稳坐钓鱼台，到头来不会这般狼狈。不过，袁瑞朗此时提出牛卡计划，却无异于给自己出了道难题。

方玉斌摇头说：“将股票分成A、B两类，那我们的控股地位还有什么意义，干吗还要投这么多钱进来？”

“怎么会没意义！”袁瑞朗说，“两类股票的差别，仅体现在表决权上。在分享投资收益时，你们占股越多，得到的利益就越大。”

“我们都清楚，投资公司不是来分享什么投资收益的。”方玉斌说，“未来公司估值溢价或是成功上市，我们肯定会套现离场。涉及到股份交易，当然属于企业重大事项，你的表决权那么高，到时你不点头，我们连股份都卖不出了。”

“你说的情况，理论上不会出现。”袁瑞朗摇头说，“反正我手里是B类股票，你们的A类股票谁买谁卖，表决权都不会超过我，我犯不着多事。”

方玉斌说：“理论上不会出现的事，现实中却不乏先例。有个不怎么地道的互联网企业创始人，利用牛卡计划把投资人坑苦了。股价在高位时，他担心卖盘太多影响股价，便屡屡行使否决权，不准投资人出售股份。而他私底下却大肆卖出股份套现。趁着股价高，他赚得盆满钵满，后来股价下跌，投资人只能叫苦不迭。”

“你说的这家伙我知道。”袁瑞朗说，“那纯属不要脸了，我会是那种人吗？”

“我清楚你的为人，但投资公司的股东们未必清楚，他们有这种担心也很自然。”方玉斌发觉与老上司谈起生意来挺费劲，有些话不好说得太重，有些话还得借他人之口说出。

袁瑞朗说：“咱们的投资协议不妨这样写，其他股东出售股份，创始人享有优先购买权，但不得干预。”他对自己想出的解决之道似乎很满意：“你们出售股份，同等价格下我有优先购买权，这很合理吧。假若其他人愿意出高价，我也不得行使否决权。”

袁瑞朗双手一摊：“我的让步只能到这里了。总之，牛卡计划一定得付诸实施，这是一条底线。越过这条底线，一切免谈。”

方玉斌知道袁瑞朗的倔脾气，他认准的事，几乎从不松口。更关键的是，熟人之间谈生意，往往下不了狠手。他有些懊恼，今天这次谈判，原本就应该安排其他人来。吃一堑、长一智，不再和熟人谈生意，以后要作为一条准则。

方玉斌权衡之后，答应道：“就按你说的吧。”