“不懂，真的不懂，这么好看，这么时尚的衣服都提不起她们的兴趣吗？”

旁边的吴大妈正在吃午饭，她看着王翠花满脸忧愁的样子，不禁笑出了声。

“小闺女，你这卖衣服，是什么策略啊？”

“啊？”

“策略呀，比别的地方突出的地方呀，你要没有突出的地方，谁买你衣服啊。”

吴大妈说。

“时尚好看，最新款呀，这就是我的策略呀，年轻女孩子不都喜欢好看的东西吗？”

王翠花一脸人畜无害的样子，认真看着吴大妈说。

“时尚好看又怎么样？关键是得有钱买呀。”吴大妈提醒道。

在做生意这方面，王翠花确实是新人，而且也很单纯。

她就只觉得这个地方的年轻姑娘也跟当年她年轻时候一样，一味的喜欢好看时尚的衣服，要抓住这个点，别人就会买。

可是王翠花忘记考虑一个东西了，那就是她们的经济实力。

荷花村年轻的小姑娘们大多都没有什么工作，而且手里的资金能让自己匹配的也都非常有限。

王翠花这里随便一件衣服就是几十块的，她们根本不会买这种绣花枕头回去，虽然漂亮，但是对于天天劳作的他们来说并不实用。

“小闺女，我跟你讲啊，这做生意你知道，最重要的是什么吗？”

“信誉？”

“还有呢？”

“价格？”

“还有。”

“额，还有啥？”王翠花挠了挠头问。

“你卖东西最重要的当然就是质量啦。”吴大妈对王翠花这单纯的样子，有些哭笑不得。

“你是新人，第一次卖东西，别人都不了解你，也不知道你这里的品质这些怎么样，你看你一件衣服上来就30多块40多块，直接就把别人吓跑了。因为他们根本不了解你的衣服到底好不好，他们要是花那么多钱买一件衣服回去穿了不到三天就烂了，你说他们还敢买吗？”

不说敢不敢买，他们首先就不敢迈出这第一步，因为他们不敢花那么多钱冒险，你得给他们保证保证你衣服的品质和信誉，这样他们才会信任你。

你以为我在这里卖菜，能有那么多人来买的原因是什么，是因为我的菜好，健康呀，从来没有出现虫洞呀其他什么的情况，所以他们才敢来继续买我的菜，卖衣服也是一样的。”

吴大妈的一番话犹如醍醐灌顶，好像让王翠花原本迷茫的脑海得到了思绪。

“所以，我得让他们知道我衣服的品质？”

“是的，这做生意呀，品质和信誉都是最最重要的，而且当然还有价格，你若做到了价格实惠，质量过人，你还愁没有人会买你的衣服啊？”

说完，吴大妈直接把碗里的东西全部塞进嘴里，然后抬手擦了擦嘴巴，继续做到自己菜摊子前去了。

王翠花咬了咬手指，她看着吴大妈一副娴熟卖菜的样子，若有所思，吴大妈说的话确实对她有很大的帮助。

当天晚上回去，王翠花就把自己的营销战略改了。

她不再是只打着衣服时尚好看的口号，要打着价格实惠，质量过人的口号。

让别人都知道她卖的衣服质量过人，经济实惠。

这样等让自己的信誉和品质打出了名声之后，就算只主打好看时尚的衣服别人也会信任她，来买她的衣服。

王翠花正在房间的一张大纸上写着口号呢，门外就传来一个声音。

“嫂子，翠翠呢？我找她有事。”

“她在房间里呢。”

“好。”

听到声音，王翠花知道是王丽来了。

而且她也知道王丽来找她什么事，这不，不过几秒钟，王丽就出现在了她房间门口。

她半靠在门框上，一脸玩味的看着王翠花：“哟，怎么了？这是三天没卖出去衣服，被打败了？”

“你想多了，我现在啊，那是越战越勇。”王翠花头也没抬，埋头苦干。

“行嘞，能坚持就好。我还以为你这三天一件衣服都没卖出去，就被打败了呢，来关心你一下。”

王丽笑着说。

“唉，请注意你的措辞啊，我卖出去了一件衣服。”

“行，优秀，继续努力吧，少女。”

说完，王丽又扭着她的腰离开了。

……

架子上挂着一个牌子，上面写着：全场衣服，一件30，假一赔十，质量保证。

于是王翠花又开始吆喝起来：“快来看衣服了，全场衣服一件30两件50，质量保证，价格实惠。你想要的我都有，快来挑快来选喽。”

她这里衣服的价格已经真的算是不挣钱了，有些衣服都是进价六七十块的，已经降到了三十。

完全挣不到钱了，可是王翠花为了打出名声已经拼了，就算亏点也没事。

价格实惠，果然是打动人心的第一大方式，这不上午就有好多批人来看了。

“小姑娘，这件衣服多少钱呀？”

“姐姐，你看我们都写了全场衣服，每件都是一样的，价格全部30。”

“真的假的？这件裙子这么好看，也是30啊？”

“当然啦，我们都说了的，怎么可能假的吗。您放心，你买回去要是有质量问题包退，而且假一赔十，我们都是正规渠道进货的。”

听到喜欢那个女生，瞬间心动了起来，她看着手里的那件裙子，越看越喜欢。

“那你确定质量有问题，包退哈。”

“放心，你拿回去七天之内要是穿坏了，我肯定给你退，而且而且给你全额退款。”

“那行，既然你这样保证，给我来两件，这件和这件。”

于是王翠花就这么开启了人生的第一个大单子，卖出去两件衣服。

其他还在踌躇的顾客，看到王翠花的保证和有顾客买之后，也纷纷心动起来。

再加上王翠花这里卖的衣服确实要比其他地方的好看不少，于是女生们开始跟着一起买。

“给我来一件，我要这件。”

“我要买这件，这件给我。”

“这三件我都要了，给我包起来。”

“好的好的，一个都不会少，慢慢来哈，你们买好了以后继续来照顾我生意哈。”

“你放心，小姑娘，要是我这衣服穿的好，我就拿回我们村去宣传，以后天天来买你这里的衣服。”

“好嘞，来，你的衣服。”

……

之后，王翠花就像是一路开挂了一样，找到了卖衣服的方法。

之后的日子里，她的摊位前人群络绎不绝，来的都是年轻的小姑娘们，之前买衣服的那第一批人穿过之后完全没有一个因为质量问题退货的。

只有一个，因为自己买的尺码小，把衣服撑坏了的。

于是王翠花给她换了一个尺码，而且把那些穿坏的衣服重新补了，而且给了那个顾客新衣服也没管那个顾客多要钱。

于是那个顾客直接拿着衣服到处宣传王翠花卖的衣服有多么好，邻村的少女们听到这么多人都在宣传玩翠花摊子上的衣服有多好，纷纷好奇来她这里买衣服。

周围同样摆摊的人，看着王翠花摊位前的热闹，那是一个不可思议。

前几天不还是一个人都没有吗，怎么现在就成了供不应求了。