五十一

在去集团公司办公室的路上，文秀想，我就是个普通合同工，直接去找人家甄助理，帮人家介绍卖酒的客户，合适吗？可是，话已经说出去了，也只能硬着头皮去了。再一想，这酒也不错，公司也一直在用，应该是老客户了，以后直接从厂家进货，减少了中间环节，还会便宜，这也是好事。再说，如果甄助理不愿意见韩厂长，我就说没找到不就行了吗？

这样想着，就到了总公司办公室，门开着，一看，甄助理也在值班。文秀站在门口，喊道：“甄叔叔，你也在值班啊？”

甄助理一看是文秀，非常高兴，马上站起来说：“文秀，快进来。”文秀就进去了 ，甄助理指着旁边的椅子，示意她坐下。文秀坐下，甄助理说：“你的表现太好了！曾总都说没想到，安阳地委和行署对你赞赏有加，听说酒厂高兴坏了，你替他们卖了几万块钱的酒，他们感激不尽，还捎信儿说让你做他们的形象代言人，我还没来得及跟你说呢。”

文秀不好意思地说：“那是李部长要要酒，哪里是我卖的呢？后来是康副总理帮忙，也不能算到我头上，我只是当了个服务员，那些都不是我的功劳。”

甄助理摇摇头说：“文秀你说的不对。李部长也许本来就想要酒，但是如果不是你，他肯定要不了多少，也就是十箱、二十箱。如果不是你，康副总理不会这么卖力去帮忙推销酒。所以卖那么多，主要是你的功劳，你推不掉的。”

文秀无奈地说：“可好了，现在酒厂的人来找我了，非要我帮忙不可，我也不好推脱，也不知道怎么办好。”

甄助理好奇地说：“酒厂的人来了？在哪里？来的正好，我正想找他们呢，咱们昨天的贵宾和客户有单位想定酒，找到我了，让我帮忙。”

文秀点头说：“这可是大好事，他们的厂长和销售科长在我那边打字室呢。”

甄助理恳切地说：“你让他们来吧。”

文秀高兴地说：“好，我这就叫他们来。”她站起来走出去，回到自己的打字室，简单跟韩厂长说了几句，就带着他们去了甄助理办公室。

甄助理跟韩厂长和邓科长一边寒暄，一边握手，请他们坐下。然后问韩厂长：“厂长贵姓？”

韩厂长直接说：“免贵姓韩，叫韩文忠。”

甄助理一听就笑了，说：“哈哈，跟我们的文秀小姐是一家子。”

韩厂长也笑着说：“是的，我们刚刚认了兄妹。”

甄助理心想，韩厂长真是个聪明人，一下子就拉近了跟文秀之间的关系，这样找文秀帮忙，文秀很难推脱。

文秀看他们搭上了话，就说：“甄助理，韩厂长，你们谈吧，我过去值班了。”

韩厂长、甄助理都站起来要送文秀，文秀笑着说：“请留步。”

然后就回到了打字室。

文秀走后，韩厂长向甄助理说了和文秀谈的情况，他也说了自己的看法：文秀虽然答应帮忙，但是自己做不了主，需要请示公司；而这次文秀帮了这么大的忙，分文不取，酒也不要。虽然她答应帮忙，但是这样也让酒厂没法让她帮忙。

甄助理听了，叹了一口气，说：“文秀就是这样一个原则性很强的人，而且洁身自好，现在这样的人不多了。

韩厂长摇摇头，说：“我也想不到，这个妹妹是这么一个正直的人，虽然我做不到，但是我没法不佩服这样的人，没法不尊重这样的人，可是，这样的人不好打交道也是事实，他们太板正，他们身上几乎没有弱点。”

甄助理不假思索地说：“谁的身上都有弱点，只是他们的弱点不在这些地方。不说这些了，韩厂长。现在我手里有一些订货单，还有一些有意向的客户，都交给你，看是不是能给你带来一些效益。”

韩厂长欣喜地说：“当然能带来很大的效益，谢谢甄助理！”

接着他谈了他们厂改制的状况。“我们酒厂本来是大厂的附属厂，大厂是国营单位，现在要求我们与大厂剥离，大厂还是国营，我们变成了集体。这样，谁愿意在集体厂呢？能走的人都走光了，只剩下走不了的，领导让我来经营这个酒厂，土地、厂房、设备签了四十年的合同，还有老酒至少有五万多箱。但是没有特殊原因，不能解聘工人。现在厂里剩下了四、五十人，技术人员走了，配方留下了。留下的人大部分是妇女同志，男同志不多，年轻的男同志更少。我们现在要恢复生产，可是一没资金，二没技术人才。我们坐吃山空可以维持十多年，但是十多年之后我们就一文不名了。所以我们必须想办法利用现在的条件恢复生产，这样才有希望。现在最重要的是，把我们的库存老酒卖掉一部分，换取资金重新生产。”

“我们现在是自负盈亏，其实也有好处，我们的负担小了，只要能够恢复生产，我们一年的工资才三万来块钱，根本不算啥。一旦开工生产，就形成了良性循环，我们就大有希望。”

“这次文秀的表现让副总理和部长都为我们厂卖酒，这是天赐良机！这等于救活了我们厂。可是像文秀这样分文不取，怎么可能有继续发展呢？我恳求甄助理好好劝劝文秀，接受我们一点老酒，要不然，我们哪儿还会有脸来找她帮忙？”

甄助理忧虑地说：“这个也怨不得文秀，现在国家没有政策，按过去的说法，如果拿钱就是非法的；可是不拿钱，就没人有积极性了。像文秀这样肯无偿帮忙的能有几人呢？我可以跟她好好说说，但是一旦有问题，我岂不是害了她？总要想一个两全其美的办法才是。这样吧，我们公司也还需要不少酒，我可以请示一下领导，年终可以每人发两瓶酒，这样就帮你们卖了三、四百箱，你们给我们优惠价就可以了。你们要送文秀的几箱酒可以搭便车就说送给我们公司了，我们公司也不再记账，当成招待酒就是了。如果非常严格的话，这样也是不行的，不符合规定，但是现在这方面有点模糊不清，我们可以做个顺水人情。”