520章 卫星通讯

荔儿和三大通讯运营商代表的第一次会面相当融洽，双方都心存合作的念头，因此沟通起来也是相当顺畅的。

在会面一开始，荔儿就明确地表示了玛卡科技不会涉足具体的通讯营业业务，愿意把天星系统的运营业务交给三大运营商进行经营。当然了，荔儿也表示，一旦三大运营商无法满足玛卡科技所提出的要求，玛卡通讯并不排除自行组建运营公司，经营卫星通讯业务的打算。

荔儿的这些观点无疑是给此次会谈定下了基调，使得陈华禄等人心里多少有了点底，有利于会谈的顺利进展。

对于三大运营商来说，他们最担心的莫过于玛卡科技不愿意对卫星通讯市场放手，自主组建新的通讯运营公司，利用卫星通讯和个人终端的技术优势全面压制华夏帝国的三大通讯企业。如今玛卡科技愿意把天星项目交给三大运营商进行经营，对于三位代表来说，无疑是最好的消息了。

至于为了获得天星项目而付出的溢价，三大通讯运营商倒是不太在意，毕竟羊毛出在羊身上。

三大运营商长年处于垄断经营的状态，因此对于垄断经营有着属于自己的心得体会，也有着许许多多不为人知的好办法。无论是提升资费标准增加盈利服务项目，都是三大运营公司惯用的手法。

因此。三大运营商有把握哪怕是付出再多的代价，也能够从天星项目中获得更多的利益。

若是说以前的垄断经营是建立在行政命令的基础上，将来如果能够和玛卡科技就天星项目展开合作，也就意味着三大运营商将会升级到技术垄断的新层次，这对于三大运营商的全球拓展战略有着极为重要的作用。

想通了此节之后，陈华禄等人对于谈判的态度也就更加热切了，他们迫切地希望能够了解玛卡科技的想法，最终达成共识。

就这样，在融洽的气氛中，天星项目的谈判开始拉开了帷幕。

诸位都知道。我们玛卡科技所推出的天星计划将会完全颠覆地球未来的个人通讯市场。它将会对如今的3g4g通讯领域带来前所未有的冲击在会议桌上坐下之后，荔儿很快进入了谈判状态，接着说道：一旦个人终端产品的普及率大幅度提升，三大公司这些年在基础设备上投入的巨额资金恐怕就会打水漂吧

不得不说。这些日子以来荔儿对于地球通讯市场的研究不可谓不深入。她一开口就直接命中了三大运营商的要害之处。

这些年以来。三大运营商为了拓展华夏帝国国内的通讯市场，大规模地进行通讯基础设施建设，投入巨额资金建设大量通讯基站蜂窝式交换机。使得华夏帝国成为了全球移动用户最多的国家。据不完全统计，最近十年以来，三大通讯运营商在基础通讯设备的建设领域投入了超过一万亿rmb以上的资金，这基本上占到了三大企业总资产的三分之二以上。

尤其是从2013年开始的4g通讯协议开始启动，使得三大通讯运营商花费了更多的资金更新设备，如今还未能够收回成本。

一旦天星卫星通讯体系全面铺开，三大移动运营商在基础设备的投入就变成了鸡肋，这对于三大企业来说，无疑是灭顶之灾

关于这一点，荔儿和段磊等玛卡科技的高层都心知肚明，荔儿也不介意在谈判一开始就给陈华禄等人一个下马威。

荔儿的话音刚落下，陈华禄等人相看一眼，赫然发现在对方眼中的惊讶，看来唐荔儿这个千金小姐，还真的不容小觑

诚然天星项目的启动会给3g4g通讯产业带来一定的冲击，不过我们三家公司已经拥有了12亿用户，而贵公司要从零开始的话，发展客户所需要的时间就是一个漫长的过程了三人代表中区秋晨的年龄最大，自然由他来接荔儿的质疑，接着说道：更何况，天星项目投入运营之后，估计相当多的个人终端用户还是会选择资费标准更低的3g4g通讯方式。

不得不说，区秋晨也是一个老狐狸，他一下子就抓住了玛卡科技目前所面临的窘境，突出了三大运营商的优势所在。

虽然天星项目在技术上已经完全压倒了如今主流的3g4g通讯技术，但是在运营上它还将会遭遇到许许多多的困难。

首先，玛卡通讯全部员工还不足1000人，这其中还包括了在玛卡软件中进行编程八百多名美女程序员，要想用这点员工来启动天星项目，无异于天方夜谭。

虽说如今的电子商务已经相当发达，玛卡科技大可以通过自身强大的网络能力构筑网络交易平台，完善天星项目的收费系统，但是要想把天星项目推广到华夏帝国乃至整个世界，则是需要在世界各地开设更多的营业网点和服务站点。

从这一点出发，玛卡科技确实不太具备独立运营天星项目的条件，向三大运营商寻求合作也是必然的。

区先生从何判断出我们天星项目的资费会比普通移动通讯高呢荔儿笑眯眯地说道：根据我们玛卡通讯的技术分析，由于整套天星系统大量采用了智能化的自动系统，减少90以上的人工成本，在资费上甚至比普通移动资费还要低很多。我们紧贴着你们的资费标准，用低价挤垮你们

谈判就是如此。漫天喊价落地还钱，荔儿虽然独立经手的大型谈判数次不多，但是她还是一下子抓住了重点。

荔儿清楚，三大运营商其实早已经决定了和玛卡通讯进行合作，要不然它们也不会在第一时间派出这三位高级副总载来到海城启动谈判过程。只不过双方之间肯定拥有不同的立场和分歧，这才需要在谈判过程中一点点取得共识，最终达成协议。

唐小姐，据我所知贵公司向来的经营理念是为客户提供最好的解决方案，尽可能地避免参与终端市场，相比对于通讯市场。你们肯定不会参与太深吧区秋晨也没有被荔儿说法给吓到。倒反更加笃定玛卡科技的合作意愿，继续说道：我们三大公司愿意以营业网点服务人员以及资金入股，和贵公司组建一个新的通讯运营公司，专门负责天星项目的运营。同时做好卫星通讯和普通移动通讯之间的衔接

区秋晨也没有再拐弯抹角。而是直接把合作的方案抛出来。希望能够快到站，尽快地拿到天星项目的经营权。

如果换成别人，还真的不敢开这个口。不过换成老资格的华夏联通副总，区秋晨如此直截了当地摆出条件，倒也是非常合适。

在区秋晨看来，只要拿到天星项目的运营权，三大运营商就可以摆脱破产的威胁，甚至有可能把业务扩展到全球范围，因此哪怕在谈判中放低姿态，付出再多的代价也是值得的。

这个方案倒是不错，不过你们愿意拿出多少的股份呢一听区秋晨的话，荔儿的眼睛眯了起来，淡淡地说道：如果在新公司中，我们玛卡科技所占据的股份太少，我们是不会接受合作方案的

在谈判之前，荔儿已经和段磊交换过意见，认为由玛卡科技提供天星项目以及地面上相关的转换设备，三大运营商提供经营网点服务人员以及启动资金，双方展开深度合作是最佳的方式。