“我这边的李丹，黄月都是我带出来的，现在每个月薪资都有4万一个月，销售就是一个低成本，高回报的行业，所以前期需要耐住寂寞，认真的积累客户，学习专业知识，才能在这个行业里面做的很好，所以你们要做的就是脱下孔乙己的长衫，认真的放下面子去开拓客户，跟进客户，转化客户，成交客户，方法我都会教你们的，只要踏实，肯做，相信薪资肯定会比你们同龄人要高，未来可以成长销售冠军。”初出茅庐的张明和彭林，被老黄一顿忽悠，仿佛已经看到了入职以后的光明，摩拳擦掌，准备大干一场的状态。

“薪资这一块也跟你们讲一下，由于销售薪资很高，保底薪资是第一个月4000元，从第二个月开始有2万的业绩，保底4000元，如果每有就3500元，当然，我也会尽快把你们带出来，可以快速赚钱”。

彭林和张明由于才入职场，对于薪资也没多少概念，也没有多想就同意了。黄总问了一下彭林和张明还有哪些需要了解的，张明问了一下社保和住房公积金是否有，还有上班时间。关于社保公积金黄总解释了一下，由于公司是做实体行业的，福利待遇没有大企业那么好，所以社保公积金是没有缴纳的，公司还在创业期，大家都需要赚钱，所以上班时间是早九晚七，一周六天的工作制度。

虽然张明和彭林对于社保和公积金比较看重，但是就业形势比较严峻，还是选择了接受。毕竟对于才出来的大学生也不了解社保和公积金对于他们代表着什么，只要能上班也选择了接受。毕竟在深港市的大环境下，北山区和南田区好多大公司已经不招人了。曾经总部在北山区的鹅厂也在大面积的裁员，在这种情况下，能够就业已经很好了。

深港市经历改革开放40年，从早期的增量时代进入了存量时代，加上前面三年的影响，能够存活的企业不多，有一部分企业开始给员工放假，10个月的长假，员工的薪资基本工资发80%,由此可以看到深港市的就业局势。

在这种情况下，深港市的就业大部分靠老黄这种公司撑着，为了公司的利润，牺牲了员工的社保和公积金，同时大量招应届生，应届生好用，听话，成本低，最主要的是不懂法律，特别是劳动法。在使用的过程中，是没有任何风险的，节约了成本，增加了利润，同时也帮政府解决了就业，这也是这些小微企业存在的意义。

张明和彭林最终还是通过了黄总的面试，开始了出象牙塔的第一次上班。