到了李厂长的办公室，李厂长特意把门销死，王胜文泡了两杯茶，两人开始在那儿认真聊天。

“胜文，这东西产量可以很大吗？”

“当然可以很大，现在在那点空间里只能装一条生产线，要是新厂房盖好了，一个车间就能安排下三条生产线。”

“那就是说咱们每天就能生产三十吨这种管子？”

“李哥，不是这一种管子，可以生产很多种管子，从粗到细，至少能生产十几种，但是常用的也就那么四五种，现在生产出来的这种，是最常用的一种，就是家里的自来水管用的那一种，公称直径是二十的，经常还用到公称直径是25、32、40、50、60毫米的，我们都很容易生产，也就是换换成型模具的事儿，非常简单。”

李厂长最关心的还是价格问题，在他心里考虑一个问题就是：这玩意能不能挣钱。

“这东西多少钱一吨，你了解过吗？”

“当然了解过，现在市场上没有卖，都是按计划生产，但是划拨价是六百一十块钱一吨，公称直径是三十二的，细的还会更贵一些。”

“哦，三毫米钢板价格是四百五十五，就是说，一吨能挣一百五十五块钱？”

“对，咱们轧钢一吨是挣大约六十块钱，焊接管挣大约一百五十五块钱，所以一吨钢材在咱们厂，就能大体挣二百一十块钱。”

李厂长有些兴奋：

“那轧钢厂十五万吨的轧钢能力，一年纯利润就是三千多万？”

王胜文摇摇头：

“李哥，你不能这么算，咱们轧出的钢材又不是全部做成管子，管子虽然利润高，但国家不会给咱们这么多生产计划，其他焊接管厂也不能停产啊。”

李厂长想了想：

“对，说的也是，人家的工人也得吃饭。”

“我的计划就是咱们厂每年生产五万吨焊接管，保证红星轧钢厂每年纯利润在四五百万的水平上，这样咱俩才最稳。”

“那你那个试验厂可就不是这个水平了。”

“我尽量把那边的利润控制在每年三四百万，像焊条生产线，是咱们局自己用的产品，我基本上就不让它挣钱，要是卖给其他地方，没二十万的利润，我们还真就不卖。卖给冶金部的设备贵，那是因为他们太有钱，建一座矿山，那钱就像流水一样进来，不讹他们讹谁？机械工业部我们卖的就低一些，利润率保持在百分之三十左右。”

“那电风扇呢？他们那边利润高吧？”

“他们肯定高啊，他们利润率基本是百分之五十了。”

“那咱们是不是得控制？”

王胜文摇摇头：

“不但不能控制，还要大力宣传，要让局里的人都知道，那玩意儿能挣钱。其实不宣传大家也都知道，电风扇是个组装产品，他们自己又不生产零配件，所以成本、利润很好计算出来。”

李厂长一个疑惑的眼神：

“为什么啊？”

“张局长不是傻瓜，多少利润他能算出来。咱得用这个利润让他心动。你信不信这边的情况，胡秘书长那边知道得清清楚楚的。

电扇厂才多少人？年产三万台，利润就是一百五十多万，这可是块大肥肉啊，没人能经得住这种诱惑。李哥你要知道，不到一千人的厂子，纯利润是一百五十多万是个什么概念，这可比红星轧钢厂高太多了。”

李厂长笑了，笑得很猥琐：

“嘿嘿，你是说拿这个利润把张局长给抬出去？”

“对，他不抓住这个机会，他就完了，以后这种机会不会再有了。”

“那这种焊接管不算？”

“焊接管怎么算？生产焊接管必须在轧钢厂的基础上，离开轧钢厂他们玩不转。再说了，焊接管是纯工业用产品，他想管也管不了。”

李厂长放下心来：

“胜文，咱俩是来谈价格的问题的，有点扯远了，我知道该怎么做了，咱俩还是商量一下这种焊接管的价格问题吧。”

王胜文想了一下：

“我觉得咱们应该以生产小直径焊接管为主，把直径大的那一部分留给其他厂家生产，因为小直径焊接管他们不容易保证产品质量。

所以直径小的要比别人低，直径大的要比别人高，这样才能咱们挣钱，也不把别人的活路堵死。

还有就是，如果他们觉得生产焊接管不挣钱了，那我们也可以给他们提供钢管的镀锌工艺，让他们搞钢管镀锌，就是把黑管镀锌成白管。”

“那咱们怎么自己不搞镀锌？”

“钢管镀锌那玩意儿用电量太大，电流一大，保险丝都烧了。所以目前咱们还搞不了，我们也只搞了个小镀锌池做试验用，不能大批量生产。

过几天给你们家按炉子，就用那种镀锌管，到时候你看看就知道是个啥玩意儿了。

再说了，目前条件下，也不太适合搞得这么完美，真要是有防腐要求，让他们涂油漆或者沥青就可以了，反正埋在地下，又不会看见，不用多么美观。

比如做自来水管用，他们正好可以涂沥青然后缠麻片，既防腐又保温。做建筑上用的钢架管，直接涂油漆就可以了，根本不用电镀。”

“奥，原来是这么回事儿，既然深加工搞不了，那咱们的价格低多少合适？”

王胜文白了他一眼：

“哥，具体多少咱们说了不算，计划价是国家批准的，你以为像盖楼一样，价格两家谈谈就可以了？我跟你说，这种产品以后就算是标准件了，国家会控制价格的，咱们只能从生产成本上下功夫，比如一个运输费用的问题，比别人每吨便宜三块钱没毛病吧。”

“三块钱是不是有点少？”

“哥，不少了，一吨便宜三块，一年生产五万吨，就是十五万。便宜太多，上级领导还以为咱们偷工减料。所以，咱就不谈别的，就谈一个就近生产节省运输费，别人挑不出毛病。”

“那我就按出厂价六百零七块报？”

王胜文点点头：

“可以，让办公室起草报告，细的贵两块，粗的便宜两块，估计上边很快就能给批下来。

其实宋市长他们也想让咱们多挣钱，但是他们也懂，不能把其他厂家的活路堵死。

所以咱们可以写生产大口径钢管，咱们有困难。这样宋市长就会明白咱们已经给其他厂家留了活路了。”

李厂长喝了一口茶又点上一根烟：

“胜文，这次如果宋市长过来参观，你参加不参加？”

“哥，我天天在车间忙着指挥生产，也没空参加啊，你就代劳了吧，你看咱俩这个关系，我参加不参加都不重要，我就在车间里忙活着，领导去了，我就介绍一下产品，还是你和苏局长唱主角。”

“唉呀，胜文，领导来，你总不露面也不是这么回事儿，我建议这次你照相的时候来，最好咱们这个班子都来才好。”

王胜文摆摆手：

“咱们厂是正常生产，不能因为领导来就耽误生产和其他工作，这种风格宋市长会喜欢的，你放心，苏局长在那儿干几天活儿，什么都明白了，那个生产线一开起来，还真就不能随便停，比其他生产线紧张多了，这么说吧，生产线上的工人，真的忙得连抽根烟的功夫都没有。”

李厂长笑了：

“哈哈哈，那苏局长来了会不会累坏了？你小子可得小心点。”

王胜文表示很不屑：

“切！说的什么话，我怎么可能把苏局长累坏了，苏局长要是累了，我让他找你顶上去，反正二十五公斤的东西你也举得动。”

“我躲出去我！”

“行啊，到时候我就跟苏局长说，一干活你就躲起来。”

“王胜文，你！”

“其实也没那么难，就是把二十五公斤的焊接保护剂提到一米多高，然后倒进料斗里，一个小时才倒四袋，然后经常敲击一下料斗，让它们能顺利地落下去。”

李厂长想象了一下：

“奥，才五十斤啊，那可以，我干。”

“嗯，那我就让苏局长敲药皮。”

“啊？敲药皮是怎么回事儿？”

“就是拿根管子，在焊完的管子上敲一下，让药皮脱落下来。”

“你看我就说你是坑我吧，这活可就轻松多了。”

“刚才不是你先挑的吗，这么快就反悔了？要不你跟苏局长换换？”

“不换，我就自认倒霉了！我换他不得揍我。”

“这还算你有点儿良心。

这样，你们干活儿的时候，我给你们拍几张照片，穿着工作服，灰头土脸的照片，往厂大门口这么一贴，要多光彩有多光彩。”

“我就知道你想坑我，原来在这儿等着我呢。”

“什么叫坑你啊，写上领导干部带头劳动的标题，要多光彩有多光彩，到时候你弄不脏工作服，我还会往你身上撒一把那种焊接保护剂，那就更加生动形象了。”

李厂长自认倒霉：