45.经销商们起义，东风欺人太甚

王浩然针对这一事件召开了紧急会议，

会议厅里，大家表情十分严肃，

在座的各位在知道东风给经销商们下达的政策之后，

都感觉到了这是一场你死我活的硬仗，

销售经理刘能率先站出来说道：

“东风就是嫉妒咱，怕咱威胁到他们的地位，

这正说明咱的车实力够强。”

“这用你说，咱现在得赶紧想办法应对。”李卫东说。

“应对....方法一时还没想出来，

但....东风这事做的太让人生气了！”刘能磕磕绊绊的说。

“王总，要不咱就大力宣传网渠道订车，

这事我交给网络部去做。”王娜说。

王浩然摇了摇头说：“凭什么东风进一步，我们就要退一步，

永远处在一个被动挨打的地步呢？”

会议室里，大家都不敢吭声了，

此时李卫东站出来说道：

“王总，

新车标志的发动机和变速箱都是我们厂自主研发的，

不用交专利费，也不用花高价从老毛子手里买，

所以利润空间很大，我们还可以给经销商一些优惠的政策。”

李卫东说完，王浩然点了点头，

他也是这么想的，

东风不是给经销商8%的回扣嘛，红星可以给到14%的回扣，

即便是给到14%的回扣，

这款车的利润还能达到30%呢！

另外红星的回款速度可以更快一些，

一个季度一回款。

至于东风要求经销商要捆绑下订单的事，红星从来没有过。

经过了1个多小时的会议讨论，

最终王浩然决定以高出东风6个点的回扣作为应对策略，

而且在经过精细的计算之后，

红星发现每辆车14%的回扣，东风是根本就给不到的，

因为他们的发动机和变速箱都要从国外进口，

成本高，利润空间小。

除非东风提价，才能给到经销商这么高的返点回扣，

但是目前轩逸在价格，

和红星的标志比起来已经不占优势了，

如果要是再提价的话，恐怕就要更占劣势了，

所以王浩然断定，孙跃不敢这么跟他拼。

除了提高回扣返点之外，

红星还搭配着一系列的小奖励政策，

比如经销商每卖出去一万辆车，可以申请急速返点，

红星将会在3个工作日之内将回扣反到经销商的手里，

另外平时的回扣返点是一个季度一返点，

这大大的加快了经销商回笼资金的速度。

散会之后，

王浩然很快让宣传部做好了经销商代理优惠政策的广告，

然后发到了全国各大经销商们的手里，

此政策一出，

瞬间引起了经销商们在群里的热议，

“红星这回的优惠力度可真大，可比东风强多了！”

“东风是仗着自己的名气大，就压榨我们经销商，

红星才是真正扶持我们经销商的车企。”

“是呀！红星的老板王浩然可比孙跃强多了。”

“是呀，前不久因为南三省捐车的事，

东风被骂，我们店一个月东风的车一台都没卖，

好在有红星的车在撑销量，不然店里就得赔钱。”

“红星不仅面包车卖的好，

我看新出的家用轿车势头也非常的强。”

“咱卖车的都懂，

红星的新车标志各方面的性能可比轩逸强多了。”

“老哥几个，你说咱到底是跟着东风还是跟着红星呀？

现在看来是得必须选一个了。”

瞬间群里沉默了，刚才热烈讨论的气氛不在了，大家都在想这个问题，

玩归玩，闹归闹，

决定大事的时候可不能马虎。

群里安静了十多分钟之后，突然弹出了一个消息，

是名优车行肖老板发的消息，

名优可是全国最大的车行了，遍布好几十个省呢，

肖老板在车行里是个领军人物了，

只见白色的对话框里写着：

“兄弟们，这场战役不仅仅是东风和红星之间的战役，

更是我们所有经销商和东风之间的一场战役。

如果这次我们向东风妥协了，放弃了红星，

那么以后我们就全都得成为东风的板肉，

无论东风以后怎么欺负我们，

拿出什么样的苛刻条件，我们就都得受着了。”

“所以这次我站队红星！”

肖老板的话说到了每一个经销商的心坎里，

他们已经被东风汽车欺压太久了，

以前是没条件反抗。

因为东风的轩逸销量属实不错，霸占家用轿车的市场，

但现在经销商们手里有了反抗东风的筹码，

红星的标志各方面性能都能吊打轩逸，

再加销售人员的推销，销量也一定不会差的！

紧接着，有几个车行的老板也在群里发声道：

“我也支持红星，老子不惯东风的毛病了，

还逼着我们下架红星的车，

哼，老子先把他的车下架了再说。”

“是呀，被东风欺压多年了，

终于能翻身了，红星各项优惠政策都是整个车企里最好的。”

“这时候要是再不支持红星的话，

那我们就真成了贱骨头了，以后只能任由东风欺负了。”

大伙像是梁山起义的好汉一样，

纷纷决定不跟东风玩了，

投奔红星温暖的怀抱，

反正这汽车市场有这么多品牌的车呢，

奔驰，宝马，丰田，大众，少一个东风也不会影响太多，

况且还有红星呢！

结果没到孙跃要求的3天，仅仅大半天，

全国五分之四的经销商都给出了跟随红星的答案，

剩下的我五分之一还在观望中。

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东风汽车厂，

下午6点快下班了，

刘秘书穿着高跟鞋噔噔蹬的敲开了总经理办公室的门，

“孙总，经销商那边给我们回复了！”

孙跃不屑的冷笑了一声，

靠在真皮的老板椅，瞧着二郎腿，

他心想，还没下班呢，经销商们就给了回复。

他们能这么快的给出回复，

一定是害怕失去和东风的合作关系，

看来这步棋是走对了，这帮经销商被吓的都没到3天呢，

就这么着急来抱东风的大腿了。

毕竟东风在汽车行业里混了这么多年，

各大经销商不会轻易就搞砸这么多年的合作关系的，

一想到全国各大车行的经销商将要把红星汽车下架，

孙跃就高兴的忍不住嘴角扬，

他胸有成足的问道：

“刘秘书，经销商们说什么时候下架红星的车？

我们公司得派人去暗中视察呀，

要是发现哪家和我们合作的经销商没把红星的车下架，

我们公司就以违反合同为由，往死里罚他。”

听闻这话，刘秘书有些尴尬的说：

“孙总，经销商们给出的回复是，

不跟咱东风合作，跟红星合作！”

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