吴大娘一听李四海这样说也就放心了些，“那行，听你的，做出来了就教会我，我来做，你就可以安心去读书了。”

就这样，何立文经过四五次“尝试”终于做出了肥皂，然后拿给吴大娘试用，不过这个肥皂当然是模样不端正的，只是拿碗装起来定型的。

吴大娘看着这半透明的东西，很是新奇，虽然以前家境好的时候也有用过澡豆，但是完全没这种好看，试过以后，吴大娘开心地说：“这个比澡豆好使多了，估计洗澡洗衣服都要比澡豆好。”

“嗯，这个是从古书上看到的，到时候我做一个模子，做成豆腐块一样的，这样好用也好卖，而且到时候我们还可以顺带做些澡豆盒子一起卖，另外还可以添加香料，做成有香味的，还可以做成不同的形状，比如豆腐块的，圆饼一样的或者其他形状的。”何立文大概地说了一下，主要是为了让吴大娘安心。

“看来还是得多读书啊，读书多了挣钱也比我们容易，娘就只能去做点女工啥的。”

“安心了娘，很快就好起来了，这段时间赚的银钱先还一部分，留出一些来我们做澡豆以及租铺面。”

“已经还了一部分了，原来欠了一百多两，这段时间看你还稳定，所以前两天就把前面的全部还了。”吴大娘有些不好意思地说。

“没关系，这些用不了多少，不够的话我再采几天药就行，采药运气好采到一些贵的就很快，何况这些也用不了太多，铺面租着先，以后有钱了再买。”

就这样，何立文开始了在这个时代的“发财大计”，不过价格不清楚，于是问了吴大娘，毕竟以前用过应该知道的。

结果让何立文稍微吃惊的是澡豆按斤卖是3钱银子一斤，这个时代的大米何立文是查过的，也就是六七钱银子一担，也就是说折合成米价的话，相当于一斤澡豆值四五十斤大米了，后世一块两百克的肥皂一般一两块钱，一斤也就两三块肥皂的重量，折算一下相当于后世十几倍的价格。

当然不太吃惊的原因也是这毕竟在这个时代是奢侈品，不是普通民众消费的。

何立文刚开始只是考虑这玩意起步要求不高，没想到却是个暴利行业，最简单的做法是后世进货过来卖，不过这样会打破这里的平衡，还是先老老实实做吧，不过何立文也留了一手，就是做模具的时候从后世买了几块常见的肥皂和香皂过来做模板，万一这边生产供不应求的话直接从后世弄些过来补充，主要是何立文没想定那么高价格，虽然这个时代要靠人力来生产，但是人力成本也不高，所以哪怕成本比后世贵一些也贵不到哪里去，哪怕成本高一倍，在这边卖现在澡豆一半的价格肯定不亏，当然具体的还要核算。

何立文开始教吴大娘做肥皂，这东西不难，小半天就教会了。

然后去租铺面，做模具，何立文打算按后世200克的重量来，这样5块就相当于这里的两斤，市场上是6钱银子，何立文计划是刚开始因为产量不够半钱一块，2钱5块这样的来卖，后期慢慢把价格打下来，毕竟后期肯定是按后世的流水线方式生产，这样量大了才有真正的香润，只有普及到最少富农小贩完全可以轻松重复消费才行。

何立文接下来就一边打渔采药，一边忙活肥皂的事情，终于在十来天以后把大明第一家“四海香皂商行”开起来了，之所以叫香皂不沿用澡豆的叫法，一者确实是习惯问题，另外也是产品确实不一样，其实也是差别营销的需要。

这次是直接开在应天府，至于生产暂时安排在老家做，毕竟模具一样的，这边卖多少不管，只需要管那边生产了多少定期拉过来就行。

开业前请了掌柜和伙计，不过开业当天还是把何立文忙了个半死，主要是产品比澡豆好，还有香气的，价格还比澡豆便宜，自然是大受欢迎，特别是半钱一块，2钱五块这种后世“量贩式”销售的做法更是让这些人觉得捡了大便宜，刚开始还是尝试性的，虽然何立文摆了一排水盆让客户在门口免费体验，这个是免得介绍什么叫香皂而不叫澡豆，这玩意不是多高深的产品，摆盆水，自己试一下就知道怎么回事了，不过刚开始大家还不太确定，但是到了下午随着消息传播开来再来购买的基本上是买五块了，相当于花四块的钱多一了块，这个时代虽然买得多有点折扣，但是也没这么玩的，所以何立文也相当于顺带带来了一次商业营销方面的冲击。

何立文自然不能这样忙着，于是开业当天关门以后就让掌柜的安排招聘。