林青晨继续问阮恒，“不管会不会发生。我们假设遇到这种情况，阮总会怎么办？”阮恒觉得这是新股东的考察，慎重起来。林青晨没催他。有一刻钟，阮恒承认说，“本能反应是跟进买断，把其他品牌挡在门外。可从资金角度看，不可取。我想不出什么好办法。”

“我考过自己，想几天，没什么好办法。我看过经典案例才恍然大悟。如果你跟着买断，就会落入对方的巢窟。比金钱，不论你我和盛高投资等庞然大物相比，太弱小。必败无疑。我们要看到对方虚张声势，一是买断不能长久，二是高成本，最终羊毛出在羊身上。对付的办法，不能被对付一时做法所迷惑，既然对付成本高，我们反其道而行之，反而阶段性优惠促销，比如周末促销买一送一等。对方既要出钱给酒家或大排档，又不能从啤酒上赚钱，甚至要赔钱”

阮恒恍然大悟，“你是说让对方从啤酒赚钱来贴补买断酒家的费用。妙啊。确实跟着竞争买断酒家，本来就是咱们的市场，被对付牵着鼻子走，就变成花钱买本来自己的市场啊。偏偏第一反应跟着买断，必输无疑。”

“一句话，争夺要点在争夺消费者的心，不是某个酒家或大排档。当然不能放弃这些酒家或大排档，毕竟他们的销量很大。需要一些有力措施配合，比如给一些大酒家返点，卖一万元给多少返点，卖十万元给多少返点。商家会算，拿返点划算，还是买断卖身划算。还可以有些惩罚措施，对一些背叛者，要能抓住弱点。有机会就狠狠打击。”

阮恒喃喃道，关键在于抓住消费者的心，这是竞争的要点。我明白啦。林青晨只是点一点阮恒，毕竟还没真正遇到事。“阮总，我们收购啤酒厂股权的风险。你应该清楚了吧，你要是输了，我们可会一无所有。”

阮恒心道原来你在这里等着我呢，“林总放心，我会去做工作，给我三天时间。”林青晨就是要阮恒这个承诺。阮恒能在这个位置上，必然有强有力支持的人，受困于资金或者囿于格局，不得不出售啤酒厂自救。林青晨给出不介入经营权，不开除职工，保留职工福利等，可以说对社会贡献很大，阮恒和背后的人绝对有理由和林青晨签订收购合同。

主父冰冰刚才觉得这些话题与收购无关，搞不懂林青晨讲这么多是为什么？阮恒一出口，她明白过来，林青晨今天完全是考察阮恒而来。这是最佳办法，啤酒厂一向经营得不错，只是市场变了，外资强势收购竞争，才导致啤酒厂的困境，只需要注入资金，绝对可以盘活。