这群人多多少少有跟企业打交道，家里都有企业支撑家里口粮。汪然明讲的内容很新鲜，颠覆以往印象。在场听得津津有味，汪然明来了讲话兴致，越说越激动。

张梦锡反问，“国外公司又不傻，为什么要招募你这位本科大学生。”汪然明笑呵呵，国外公司为什么一定要从上往下走，要是让我从下往上走，我也得吃瘪。这么说吧，我的竞争对手接触到最多最大职务是信息部主任，当然他们不能只接触一个人，必然要接触方方面面至少五个人、八个人的。而我只需要接触一个人就行。你们和行长聊天内容，会和信息部主任聊天内容一样吗？他们接触的人可能小恩小惠可以收买。他们的小恩小惠对行长是羞辱。“可能有极个别文盲或小学学历的销售员修炼成精，才有办法和行长对话。”

原来如此，林青晨开始想国内公司为什么少有学国外销售办法？候玄邡作为不间断电源公司股东之一，关切问，“国内公司可以学国外公司的做法吗？”说实话不太能学，汪然明断言。林青晨惊讶汪然明会说不能学，这和不太好学，或者条件不具备，可是断路。林青晨脱口而出问，“为什么？”

汪然明好为人师之心得到满足，重点在产品利润，同样生产成本的产品，国内公司利润能超过百分之二十有多少，超过百分之五十应该凤毛菱角，可国外的品牌，可以说几倍的利润比比皆是，并不少见。按咱们大学课本上学的，国外品牌有附加值。可这品牌除了好听外，一无用处。

林青晨问出心中一直存在的疑问，“一般招投标不是价低者得吗，为何遇到国外公司变成价高者得？”汪然明认为国外确实科技领先，质量有保证，这是所有人的基本印象。国外公司善于制造概念，一个没有用或者完全用不到的功能可以吹出花来，奇怪的是大多数人都接受。

沈文玉嗤笑道，最根本原因是采购人员不把国家的钱当钱，要是自己家的钱，谁舍得采购这么贵的设备。国内的产品和国外的产品其实差别不是很大，精打细算，国内的产品性价比肯定比较高。

此话一出，汪然明有点尴尬，暗含吃里扒外的意思。林青晨体会不同，日本财阀之间相互联姻，互相持股，成为牢不可破的联盟，有一条优先采购彼此的产品。这个制度之下，相互之间不断提高产品的价格，每一家成本不断抬高。据说从外面采购后转卖给联盟公司，比自己生产更划算。有不少找国内工厂代工贴牌卖给联盟。到目前为止，他们彼此之间心知肚明，可没有人愿意退出或者不敢退出相互持股。

沈文玉没想到林青晨会从这个角度来看采购的弊端，享受了福利，必然有一些副作用。利益的调整才能改变一些弊端。