前途是光明的，道路是曲折的！我们科的五个人和公司赴春交会的全体同志，在陈经理的带领下，五月初，乘坐火车共赴广州。此次春交会，我们全体人员都住进了广安饭店，好像总公司的部分同志也住在这里，因为在食堂看到不少熟悉的面孔，听他们讲述这几天发生的事，真是令人唏嘘！这次春交会，总公司负责打前站的人和广东工艺打了招呼，但下飞机后居然没人接机，出机场后，也没有交易会的专用大巴等候，结果只能大家排着队打出租车。在今年以前，总公司要是来人，那可是将汽车开到飞机舷梯旁等候呀！尤其是计划处和财会处的人来时，那更是远接近迎的！看现在，“坟地改菜园子”，大家都是独立的出口公司，全扯平了！真可谓“世态炎凉冷如霜，人情淡薄薄如纸！”但像我们这种常年出入工厂车间、田间地头的人，也就没有什么可失落的了，毕竟这次改革，牵扯到了利益的分配嘛！

广安饭店，两人一个房间，两张独立软床，空调开放，独立卫生间，二十四小时热水，还有一个大浴缸。想当年，三元里的水蛇、三所的弹簧床上加铺板、加班到夜里十二点后在公共澡堂冲凉……完成入住后，迅速进馆，我们科装样品的箱子已经放在谈判间。这是我继1973年交易会后，时隔十五年，再次正式出席交易会。又来到这陌生又熟悉的环境，从当年那个听喝的，到如今不但能独当一面，还得带领队伍，真是斗转星移，世事难料。由于不卖现货，我们的谈判间显得格外宽敞；由于不卖现货，我们的队伍显得格外轻松；由于不卖现货，不受拆箱对货之累，却也显得我们不那么“革命”。我对大家说道：“咱们晚几天再拆箱，等他们把货都码好了，咱们再忙活。现在大家都忙，环境也乱，咱们的东西都是样品，要是丢一个，就影响咱们一整个品种的成交，影响工厂一个季度甚至一年的生产。”他们问我：“那咱们干点什么呀？”我说：“打扑克、喝茶、聊天。”耗了两天之后，我宣布了分工，小焦负责远洋客户和做合同封面；小张和小关负责接待香港和海外华人；王莫天是哪里忙就去哪；重要客户和新客户都由我来接待。回酒店后，小张和小关合作制单，我和王莫天合作制单。佣金、折扣按照科里制定的执行，但由我来负责对客户说明，别人不得越权。大家必须看好自己的价格本！因为工美公司已经拥有出口权，好多香港客户到河北去买货，而后经过深圳出口，更有好多厂点伺机结交客户，如果此时价格本让他们看到了，那咱们的麻烦就大了。