作为一个资深的古木家具经营者，他自然听出了我这话的端倪所在。

“朱先生，你让我和我的客户去参观你的挖掘场地，是不是不太符合规矩？”

我一笑置之：

“没事，我不介意，现场参观，比较直观，也比较能够证明我们的古木的真实性，如果你那个客户满意，那我们的生意就做下去，如果你那个客户不满意，那你将我的古木买回去也是浪费，还不如不买。参观过后再决定购买与否，于你，于我，还有你的客户，都会更好一些，能够减少矛盾和误会，避免不必要的损失，你说是不是？”

牛大田想了想：

“道理确实是这个道理，但是……”

牛大田欲言又止，很明显他犹豫了，也看穿了一些我的套路。

“你可不可以拿一些样品给我看看？”

我自然不会给他样品，他一看就穿帮了。

“我没把样品带过来，不过我可以保证，我挖出来的古木，质量上绝对会让你的客户满意。”

我如此回答，然后又说：

“牛老板，你回去考虑几天吧，这事不急，反正我那边古木的挖掘，也不是一两天就能完成的事情。”

牛老板笑笑：

“行吧，行吧，那我考虑考虑。”

等牛大田走后，周青瓷皱了皱眉头，对我说：

“牛大田很明显已经开始怀疑你的古木的真实性了，这单生意恐怕难成了。”

我却笑道：

“我就是要故意告诉他，我卖的是赝品，你不是说了他对古木方面很有研究吗？我那些高仿黑铁木，很明显骗不了他的眼睛。”

周青瓷一愣：

“那你这一番操作是为何？”

我嘴角一翘：

“我骗不了牛大田，但只要骗得了牛大田的客户，不就行了？”

周青瓷当即一愣，面露一丝愕然。

我又说道：

“想必牛大田不会轻易放弃这一单生意，他说他那个客户要一个大件桌子，那说明这单生意价值不菲，他说准备让这个客户参观他的制作过程，那说明这个客户是个外行人，看不出他制造出来的成品的真伪，只有现场参观才会比较安心。”

“这样一个外行的客户，很容易忽悠，我不信牛大田真的会为了所谓的品质和口碑，而放弃赚这一笔钱，再说了，高仿的古木，就算再怎么假，也肯定比市面上的现代实木要耐操，而且不担心蛀虫，用个十几年肯定不是问题，等那客户十几年后发现不对劲，那已经过了追诉期了。”

“衡量利弊之下，我想如果牛大田是个聪明人的话，就算他知道我出的是高仿古木，他也肯定会选择睁一只眼闭一只眼，然后心照不宣和我合作。”

周青瓷见我如此分析，不由对我高看一眼。

果不其然，时间转眼过去两天，牛大田就打电话给周青瓷，说他愿意带客户去参观古木采挖现场，让我尽快安排行程。

周青瓷得到这个消息，当即欣喜无比，挂了牛大田的电话，她就打电话告诉我这个好消息。

我嘴角一翘：

“好的，知道了！”

“我会尽快安排好场地！”

挂了周青瓷的电话之后，我立即对我的团队成员宣布：

“开工，干活，赚大钱的机会来了！”